第六讲-员工层面的绩效指标提取.pdf

人力资源培训之—— 员工层面的 冯涛 绩效指标提取 基于战略的自上而下的分解 1 战略目标 5年内打倒国民党 公司战略 反动派 消灭500个旅 业务部 2 战略指标 建设500万军队 人力资源部 3 纵向分解 1948年歼敌115个 年度指标 旅 毛泽东的战略指 歼敌40个旅 华东野战军 标分解 4 横向分解 歼敌14个旅 中原野战军 攻占济南、皖北、 华东野战军 5 工作策略 苏北… 攻占鄂豫皖 中原野战军 正文 第 2 页 基于岗位职责自下而上提炼 组织整体绩效指标汇总 对标汇总 部门/团队关键职 部门/团 逐级审核 责与任务 队指标 员工关键岗位职责 员工指 自下而上申报 与任职资格要求 标 正文 第 3 页 销售经理基于岗位责任自下而上 应负责任 绩效指标 本年度绩效目标 1、销售策略：为了不断提高市场占有率 市场占有率、 1、市场占有率提高 ，达到公司的销售额和利润指标，制定 销售额、利润 10% 销售策略 2、销售目标：为了完成北方地区的销售 任务，制定销售计划，合理调动资源， 2、地区销售额完成 地区销售总数 严格控制价格体系，监督完成销售任务 8000万 。 3、渠道建设：为了提高所属区域渠道的 渠道的数量和 3、新开辟三家合作伙 数量和质量，制定各区核心渠道计划， 质量 伴 了解渠道客户的要求，提高渠道复合化