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产品生命周期案例讲解;张家界发展简述;张家界盛产风景，除了已经开发开放的核心景区张家界国家森林公园、天子山自然保护区、索溪峪自然保护区外，周边开放景区还有天门山国家森林公园、茅岩河漂流景区、国家级自然保护区八大公山、世界溶洞探险基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根据地纪念馆、贺龙元帅故居洪家关等。全市旅游风景区所占面积达500余平方公里，堪称湖南第一旅游资源大市。一位大诗人写道：“如斯仙境何处有，劝君早做武陵行”。 张家界的武陵源风景区。景区内山奇水秀，树木葱茏，以三千翠微峰八百琉璃水之称冠绝天下，融山峰，林木，溶洞，瀑布于一身，集秀幽野险于一体，可谓是五步一个景，十步一重天，其险峻秀美的景色让国内外游客赞不绝口，亲切地称之为扩大的盆景，缩小的仙境，赞誉它为中国山水画的原本。 ??;张家界几处景点简介;;亚洲第一大洞——九天洞，因有九个天窗与地面相通而得名。洞分上中下三层，总面积250万平方米。洞内堆珍叠玉、千姿百态，造型奇特的石笋，石幔，石钟乳层层遍布，是世所罕见的地下瑰宝。1987年，17个国家的20多名溶洞专家三次实地考察，确定九天洞为亚洲第一洞。九天洞因有九个天窗与洞顶地面相通而得名。经考察，发现洞内有古树化石和其它溶洞极少见的岩溶物质，不仅是难得的自然景观，而且有极高的科研价值。目前已经探明可供游览的面积有250公顷，号称“亚洲第一大洞”。洞口南侧2.5公里处，有集自然风光和浓郁民族风情于一体的风峦溪天然森林公园与之相依相衬；洞口东南向2公里处，澧水像条银色飘带，蜿蜒流过。 ;;张家界宝峰湖是一个拦峡筑坝而成的人工湖。百丈峡：相传张家界百丈峡是一个古战场。诸景点如磐马椿、磨刀石、插旗峰、接水桥等均与古代战场相关联，故百丈峡又名“百仗峡”。武陵源各风景区少有史传，而张家界此处因地势险要在明初便见诸文字。据《慈利县志》记载：“峡高百丈，高秀入云，石屏赭赤，......关眼突兀，奇甲天下。” 一线天:穿过水帘瀑，便到双峰夹峙的张家界一线天。这里有两座陡峻的峭崖石壁挤在一起，中间留下一条空隙，仅有张家界一线天空能透进阳光，高达百余米的石级梯道宽度只能容一人行走，浓荫蔽日，奇险非常。登上一线天，顿觉别有洞天。左侧有一座高80余米、阔30余米、平直如砥的“回音壁”。站在张家界壁前呼喊一声，四周共鸣，回音缭绕。右侧有高悬峡谷的一块巨石，名叫“琴台”。登临琴台纵目远望环绕四周有海螺峰、定海针、龙女峰、姐妹峰、金龟击鼓等奇峰异石，宛若姿态各异的琴体，那万绿丛中一道道银光闪闪的瀑布，无疑是那山中拨动着的根根琴弦,此情此景，引人遐想。;;产品生命周期概述;产品生命周期不同阶段的特点和策略;二、成长期 特点：产品被市场迅速接受，销量上升，成本下降，利润大量增加。由于这种产品开始畅销，有利润，有关企业纷纷仿效，市场上开始出现竞争趋势。 策略：改善产品品质，改变广告宣传重点。张家界森林旅游企业应努力提高产品质量，增加产品特色，提高知名度，同时明确真正的目标市场，努力扩大市场占有率，挖掘潜在森林旅游市场。 如可以在自然的森林风光之外，增加一些人文景观，普渡寺、吊索等景观。 ;三、成熟期 特点：产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场需求量渐趋饱和，销售量基本稳定，???争剧烈，利润开始下降。 策略：市场调整。张家界森林旅游企业在此期间应集中提高服务水平，并根据市场需求设计和生产能够满足旅游者需求的新景点，开创新市场，在价格方面应实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场。总之，森林旅游企业在景点成熟期的经营重点应改在保护市场面和开拓新市场上，用产品和价格的差异来吸引顾客。 ;四、衰退期 特点：由于森林旅游新产品进入市场，正在逐渐代替老产品，市场销售量日益下降，利润迅速减少，甚至出现亏损。 策略：收缩和创新策略。张家界森林旅游企业一方面应把促销的重点放在有利润的产品上，价格上或保持原价，或降价以争取游客，阻止销售量的大幅度下降，并精减人员，大力降低销售费用；另一方面，积极发展新产品，有步骤地撤退老景点，使新老景点顺利接替，最大限度地减少企业的损失，使企业处于良性循环之中。 ;产品不同时期的利润及营业额;