股权设计文档.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 第一章 股权设计：为公司发展注入核心动力 一、公司要解决两大核心问题：钱与人{行业老板、钱资金、人团队人才} 二、公司最值钱的三个关键因素：产业、团队（短缺型、优势型）、领袖 结果型、关系型、智慧型 三、老板的财富永远大不过自己的格局 老板要把以前的事做好 定方向与战略 找合适的人才 解决资金 找项目对接 整合资源 制定股权机制规则 监督结果导向 想当带头大哥，一定要有大格局 老板四度：态度要好、速度要快、理解要够、胸怀要广 大老板股份越做越小，小老板股份越做越大 老板需设计要素：人才要素；股权结构要素；赚钱的方式要素；联盟要素；所有信息不对称很难做成生意； 老板有什么境界，股权分配就有什么效果 越成功的老板越是服务者 成就员工解放老板{产业、模式、股权机制、整合专业人才为我所用、创造文化系统，让高手长久} 四、企业成功要做到三点：让顾客快乐；让员工收得到提高；让你的合作伙伴盈利 五、行业的三大通病 六、企业就是一场战争【要打赢三站】 战略【方向与看好行业发展与看好人和定好分配机制】 战术【高管与技术人才】 战果【全公司人员】 学习的成功等于内容加态度加方法 眼睛看，学一遍； 耳朵听，学两边； 记笔记，学三遍； 嘴巴讲，学四遍； 消化生发过滤，学五遍； 应用实践，学六遍； 分享，学七遍； 有道理；太重要了；我怎么没有想到 产业的走向 当产品短缺时--生产为王 当产品丰富时--销售为王 当产品过剩时--渠道为王 当产品严重过剩时--平台为王 要顺着潮流走 国家支持和大力推崇行业完善 低碳、节能、绿色、卫生、安全、环保 股权分配：打造利益相关者共赢机制 一、常见股东结构分配类型 资金股 A.天使投资 公司投资【要观察对方的股权结构】 投资人要比合伙人最低要高一倍购买股权 B.经营权 资产拥有权 外部资金股可分为两个方面进入 用公司持股【简称风投】；需要考核他的公司的股权结构【主要看谁在控股】。 用个人投资【简称天使】；尽量找一些已经不缺钱有多余的资金来入股。 专业风投进入三步曲 1. 信任金{到账多少资金，就过户多少股份}； 了解金； 目标金； 自己的内部项目也可分为两步走 用个人投资【也就是天使自然人】建议投自己不熟悉的行业吗，只占资金股就尽量不要超过30%，让创始人控股就行了； 用公司投【这样可以让这个公司更值钱】每个企业家尽量都去成立一家投资公司，为了以后今后企业发展与投资做准备； 资金股分类：原始股 增资扩股 第一轮增资扩股尽量不要超过30%，建议20%左右 资金股的投资逻辑落地方式 投资人投大钱占小股，用真金白银买股权； 产业合伙人投小钱，占大股 通过长期全职服务公司赚取股权，简言之，投资人只出钱，不出力。因此，天使投资人购买股权的价格应该比合伙人高，不应当按照创业合伙人标准低价获取股权。 比如【公司启动资金100万，内部人员1万一股，外部最少2万以上；因为有技术股】 资金股的拆分 一般前期不用超过30% 如果投其他资金股，建议如下： 不用投没有创始人控股权的公司； 不用投平均分股的公司； 不用投控股权在资金股手里，而要在创始人团队手里【因为干事的人不拿大头企业发展有限】； 给自己设立个投资回报率，超过了就不要按投资拿回报，目的激发川野团队愿意把利润变得更高； 老板与法律的关系 注册公司、股份制合作要注意；股份制叫做门当户对。 大股东必须要有独立的经营权、决策权。 对外合作搞股份制，慎重对方背景。 慎重异性之间合作。 章程的关系。 注册公司流程及注意事项 不用注册一个股东的有限公司，至少两个股东，大股东股权大于67%{70%和30%或者80%和20%} 注册股东不要出现夫妻或者直属血缘关系的人； 个人名下最多三家公司法人； 新注册的公司，半年内交点税，保持公司正常税务； 公司账目要清晰，公司有外账的一定要去会计公司拿回来，自己控制外账； 注册自己不要太高，且能实缴尽早实缴； 需要投资其他项目公司的，尽量用公司去参股； 公司三种模式 总分公司 母子公司 兄弟公司 资金股两个方面备注进入 直接进入公司章程去按照比例到工商局备案； 直接让创始人代持着【1.要签代持委托协议；2.要签股东合作协议；】 很多公司股权还有以下要完善： 只有员工没有合伙人； 完全按出资比例分股权； 资金股占股比例高； 全职核心团队股权没有退出机制； 外部投资人控股； 给兼职人员发放大量股权； 给短期资源承诺者发放大量的股权； 给投资人预留股权没有给团队预留； 配偶股权与继承人股权没有退出机制； 团队经营管理股 资源股 顾问股 如何做好商业计划书？ 什么是商业计划书，也叫挖人书。可以融人才，合作伙伴等。 写商业计划书流程 市场规模，包括国外、中国