国际贸易理论跟实务1 -文档.ppt

3、佣金及其计算 佣金是支付给贸易中间商的中介费。 一般由卖方直接支付给中间商，但卖方会将佣金计入商品价格，从而转嫁给买方，这时，这种卖方报价中含有佣金的价格称为含佣价。 比如 卖方报价 每吨300美元CIF伦敦包括2%佣金 也可以写成 每吨300美元CIF C2 LONDON 此时，价格中含有的佣金为300×2%＝6美元 所以 佣金＝含佣价×佣金率 另外，我们把不含有佣金的价格称为 净价，有 净价＝含佣价－佣金。 上边两式合并可得 例：在交易磋商的时候，我方（卖方）报价为每吨10000美元CIF纽约，但对方（买方）要求我方改报佣金率为3%的含佣价，试问：我方此时的报价为多少？佣金为多少？ 4、折扣 折扣是卖方给与买方一定百分比的价格减让。 如，卖方报价，每吨100美元CIF LONDON，折扣3% 也可以表示成 每吨100美元CIF D3 LONDON 用公式计算： 折扣＝含折扣价（原价）×折扣率 第六节 国际货款的支付 一、汇票 1、含义与理解 《中华人民共和国票据法》：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 ①汇票涉及3个基本当事人，且相互之间存在一定的资金关系 ②法律规定：收款人向付款人提示，要求其付款时，付款人可以拒付，则此时，收款人可向出票人追索票款，且出票人无权拒付。 ③汇票在商业过程中实际上是作为支付工具（货币）来使用，因此，在国际贸易货款的支付过程中也经常使用。 2、汇票的内容 见样票 法定记载事项（否则为废票） ①汇票的字样： ②无条件付款命令： ③确定的金额：大、小写都要有，且必须一致，否则是废票。 ④出票的日期：用以确定出票人，出票人是否具有行为能力。 ⑤付款人：左下角，前面有TO ⑥出票人及其签章：如果是公家汇票，则往往前面有个FOR，表示以公家名义签发。 ⑦收款人名称：中间，pay to后边，又叫汇票的抬头，具体写法有3种 a：记名抬头：明确写明某人或某公司名称，只能由其领取票款，所以不能转让。如pay to A co., only或pay to A co., not transferable b：指示性抬头：有order，如pay to c co. or order或pay to the order of c co. 这时，C公司可以领取票款，C公司也可通过背书方式指定其他人领取票款，因此是可以转让的。（此时的操作是：出票人－C－A－B－付款人） c：来人抬头：通常为pay to the bearer或pay to the holder，此时，谁只要持有汇票，谁就可以领取票款，而且不需要背书，只需交付，就可以转让。由于不安全，所以，我国汇票禁止写成此种抬头。 非法定记载事项（可写，可不写，不写不认为是废票） ⑧出票地点和付款地点：出票地点如果写，在右上角，付款地点如果写，在左下角（付款人名称下边）。出票地点和付款地点如果不写，则出票人、付款人其经营场所或居住地都可以默认为出票地点和付款地点。 ⑨付款期限 汇票的付款期限分为即期和远期两种。 即期通常表示成at sight pay to…..，收款人从出票开始，1个月内可以随时索款，付款人应在当天立即支付。 而远期汇票都有一个确定的日期，只有等到该日期，付款人才会支付票款。具体有下边3种表示方式 定日：on 2010.10.10 fixed pay to….. 出票后定期：at 30 days after date pay to…. 见票后定期：at 90 days after sight pay to….（此时必须有承兑行为） 注意：汇票上可以不写付款日期，如果不写，则默认为即期汇票。 二、汇付 1、含义和当事人 汇付也叫汇款，是最简单的一种货款支付方式，它是由买方主动将款项交给银行，委托银行将货款以一定方式传递给卖方。 主要当事人： （1）汇款人：商品买方。 （2）汇出行：接受买方委托，汇出款项的银行，一般与买方处在同一城市。 （3）汇入行：继续接受汇出行的委托，向卖方直接交付款项的银行，一般是卖方所在地银行。