汽车经销商财务经理课件课本文档.pptx

汽车经销商财务经理业务培训;前言;通过本课程的学习，学员将能够： 了解汽车4S店的财务特点和管理挑战，发挥财务管理的功能，提供所需的财务报表与经营数据，以供管理决策参考 了解如何分析财务报表与各项财务关键指标所代表的意义 通过案例分析明确经销商的财务要项，并能在实务上提出建议，以提升经销商获利 评估各项增值业务的潜在获利机会及其关键成功因素，分享成功案例 学习汽车金融财务分析技巧，以利于推展个贷业务、丰富促销内容 掌握节税的要点 分析经销商收入/成本/费用、强化营运资金管理与资金操作 了解4S店的赢利模式，协助建立完整的经销商KPI体系，通过绩效诊断和预算规划，协助经销商制定更合理的经营目标和行动计划 ;;课程模块;经销商面临的财务管理挑战 ;经销面临的财务管理挑战;服务毛利率;把复杂的管理;钱从哪里来？ ;;;小组讨论;会计与财务的区别;会计信息的积累;财务报表的运用与分析 ;财务会计报告;会计信息的管理与运用;权责发生制原则 — 如赊销、年终奖金 历史成本原则 — 如存货、房产 划分资本性支出与收益性支出原则;会计所记录之各事项，主要可分为五大类：;一级科目*;一级科目;常用科目分类分级 单位：人民币万元;常用科目分类分级 单位：人民币万元;资产负债表科目分类分级;损益表科目分类分级 (1/6);损益表科目分类分级 (2/6);损益表科目分类分级 (3/6);损益表科目分类分级 (4/6);损益表科目分类分级 (5/6);损益表科目分类分级 (6/6);;钱到哪儿去？;资产负债表;阅读重点;损益表（利润表）;经销商的 总收入总支出 （A年度）; 损益表;;;;;现金流量表;;;;;;资产负债表;纵向比较 — 历年来同一比率比较 横向比较 — 与同一时期的其他公司同一比率比较 标准比率比较： 历史标准 — 也就是与过去实绩相比较 行业标准 — 和同行业或同规模的其他厂家相比较 预算标准 — 与年度设定的目标相比较;财务关键指标分析 ;收益性分析;项目;项目;项目;项目;指标项目;;经销商财务架构体系;财务分析案例 ;A、B、C、D四个公司2011年主要财务指标分析;类型;类型;收益性 经营效率 偿债能力 异常现象 改进重点;;资产负债表;利 润 表;;案例分析－B公司;损 益 表;;资产负债表;利 润 表;;资产负债表;利 润 表;如何提升经销商盈利 ;车辆销售毛利分析表;维修营收分析表;费用分析;费用分析;利润中心法;;盈亏平衡点;单位：百万美元;Auto Nation 七年效益（2002-2009）;;经销商财务架构分析 — 收入与毛利结构 ;更加全面的功能将使经销商获取汽车生命周期中的全部利润，增强竞争中的成本优势 提供更便捷的一站式服务，使客户对企业品牌的忠诚度最大化;;设置增值业务的岗位 （举例）;全员营销的概念;销售利润（利润率）;汽车金融财务分析 ;世界各主要国家汽车金融状况 ;;购车周期的概念;;99;现金或贷款的理由（美国范例）;68.8% 把资金用于其它投资;; ;;善用金融促销与广告;汽车金融财务分析;贷款金额: 10,000;影响月付款的因素;利率与利息的关系;利率对月付款的影响;本金;贷款金额: 10,000;贴息成本 = 贷款金额 – 贴息后月付款的现值*;贴息成本速算公式 ;贴息;;设计金融促销方案 （案例）;小组讨论;10,000;税务筹划 - 基本概念; 筹资管理 负债的利息享有所得税利益，而股息支付只能在企业税后利润中分配 融资租赁，可以迅速获得所需资产，支付的租金利息可以在所得税前扣除，固定资产可以计提折旧，进一步减少了企业的纳税基数 投资管理 投资地点选择在低税率地区如高新技术开发区、国家鼓励的西部等地区 投资方式选择，例如考虑收购一家账面亏损的企业可带来所得税的降低 投资项目选择，国家鼓励的/或限制的投资项目，两者在税收支出上有很大的差异；在企业组织形式的选择上，尤其在两税合并以前内资与中外合资、联营企业与合伙企业、分公司与子公司，不同的组织形式所适用的税率是不同的 经营管理 不同的固定资产折旧方法影响纳税 不同的存货计价方法的选择，在物价持续下降时，采用先进先出法计算的成本较高，利润相对减少，反之，如能采用后进先出法，则可相对降低企业的所得税负担 采购时，采购对象是不是一般纳税人也有很大的影响;固定资产折旧的税务筹划;盈利企业 购置固定资产时，购买费用中能够分解计入当期费用的项目，应尽可能计入当期费用 折旧年限尽可能缩短 宜采用加速折旧法 亏损企业 购置固定资产，应尽可能多地将相关费用计入固定资产原值 折旧年限可适当延长，以便将折旧费用在更长的周期中摊销；因税法对折旧年限只规定了下限没有规定上限，因此，企业可以做出安排； 折旧方法选择