国内市场营销发展的新趋势.docxVIP

　　摘要自我国加入世界贸易组织之后，随着经济社会发展和市场经济的发育，加之经济全球化、信息化、科技化的大背景影响，企业为了获得长足稳定的发展，不断变革和探索新的市场营销策略。 　　本文从市场营销的概念、影响因素等着手，对市场营销发展的新趋势进行了探讨。 　　关键词市场营销；新趋势；现代化市场永远处于变化的动态之中，而企业要增强市场竞争力，把握住经济的发展动向，就必须适应市场，随时调整经营策略。 　　市场营销是开拓市场、增加利润、增强企业实力的有力工具，在不断发展的经济社会背景下，企业必须主动适应市场，不断转变市场营销策略，从而使企业能持续健康发展。 　　一、市场营销概述营销学是20世纪产生于美国的一门学科，是随着经济的发展而产生的。 　　菲利普?科特勒将营销定义为个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。 　　从这个定义理解，市场营销是一种经济行为，是企业在市场环境中通过研究市场需求，通过定价、产品定位、销售手段等来满足消费者的需要，从而实现企业经营和发展目标的商务活动。 　　研究市场营销的发展过程，大体上经历了几个阶段，即由提出的4产品、价格、渠道、促销理论，到舒尔兹等学者提出的4客户、成本、便利、沟通理论，再到提出的4关联、反应、关系、回报理论，到4满意、服务、速度、诚意理论。 　　目前，4营销理论是必威体育精装版的市场营销成熟理论。 　　随着信息技术的发展，市场营销仍然在进行着发展和变革。 　　二、市场营销发展的影响因素市场环境和经济发展在不断变化，企业的营销活动也随之处于不断变化之中，因此，就需要了解市场营销发展的影响因素。 　　总的来说，当前促使市场营销发展的主要因素有以下几个方面一是市场环境的变化。 　　经济全球化、信息时代、科技发展等都造成了市场经济环境不断变化，我国经济必然会与全球市场深度融合，利益结构更加多元化，市场营销的重心也不断调整，使得市场营销策略也相应创新。 　　二是融资环境的变化。 　　随着我国金融体制的进一步开放，国际资金进入我国产业的渠道增加，外国资本、保险、风险投资等都大量涌入中国市场，对我国市场产生巨大影响。 　　三是政策的变化。 　　随着政府体制改革、市场经济发展、依法治国政策的深入，企业在宏观市场与微观市场环境中的地位都发生了相应改变，现代化企业治理机制也被广泛应用，促使市场营销发生变革。 　　此外，对外经济政策、人才环境、政治因素、宏观调控政策等的变化也会使市场营销做出相应调整。 　　三、我国市场营销发展的新趋势在传统市场营销向现代化市场营销策略的转变中，我国市场营销出现了几种明显的趋势，也适应了市场结构的变化而产生了新的趋势。 　　企业改变了以往的短期销售业绩指标和局部营销战略定位，转向了可持续发展的营销理念和全局性的营销策略，从而适应了卖方市场向买方市场的转变。 　　同时，通过修订营销策略和营销战术，确保市场营销对企业发展作用的充分发挥，企业在制订营销策略时，也更重视以客户需求为中心，围绕客户建立起长期营销关系，促使许多现代化的市场营销策略的产生。 　　一是绿色营销。 　　绿色营销是随着环保意识不断增强而产生的营销策略，是从产品的设计、生产、废弃物处理、产品销售各个环节体现环保意识的市场营销组合策略，也是可持续发展战略的体现。 　　绿色营销使企业顺应了社会意识的要求和国家环保战略，也有利于企业自觉约束自己的经营活动，使企业与消费者及政府保持良好关系，最终促进资源有效利用，并可能享受一定的优惠政策。 　　在经济新常态下，绿色营销策略是企业必然的发展趋势。 　　二是市场细分营销。 　　随着市场经济的发展，消费者对商品的选择理念发生了很大变化，对商品的价值衡量标准也更细致，加之商品供应充足、品种繁多，也为消费者提供了更多的选择余地。 　　因此，企业的市场营销也必然随之细化，从而更好地满足消费者需求。 　　目标市场细分营销，也就是企业根据营销目标和消费者的不同需求，对市场进行细分、对产品进行细分定位、对营销策略进行细分规划，从而体现产品的独特价值。 　　当前，市场细分营销策略已经是企业的共识。 　　三是品牌营销。 　　品牌战略已经是世界范围内企业营销的通用策略。 　　作为企业核心竞争力的重要体现，成功的品牌对顾客忠诚度、顾客购买决策、企业形象都具有极大的影响。 　　因此，企业都大力实施品牌战略，打造具有高识别度、高价值、高信誉的品牌形象，从而加速产品销售、缩短消费者购买决策时间、稳定占领市场，大大降低企业经营风险。 　　同时，企业对品牌的维护力度也不断加大，确保品牌形象的持续增强。 　　四是电子商务营销。 　　随着网络技术、信息技术、通信技术的快速发展，电子商务对企业市场营销产生了巨大