积成电子企业片区经理职位说明书.doc

某积成电子企业片区经理职位说明书 编号： 职位名称：片区经理 所在部门：市场部 直接上级（职位）：市场部副部长（业务） 工资等级： 所辖人员：业务经理（按片区不同2～8人） 分析日期： 别 名：无 部门编号： 定 员：8人 工资水平： /年 分 析 人： 工作职责与具体内容： （完成各项职责时间分配比例） 职责1：负责片区的销售管理 占工作时间的百分比：70% 具体内容： 频率： （1）负责设计组织模式 根据需要确定 （2）负责片区人员的招募、选择、培训、调配 日常 （3）负责设计片区人员薪金方案、激励方案 每年一次 （4）主持片区销售业绩的考查评估 日常 （5）主持片区销售渠道及客户的管理职责 日常 （6）负责片区财务管理、防止呆帐对策、帐款回收 日常 （7）负责制定片区各种规章制度 根据需要确定 职责2：负责片区的市场管理 占工作时间的百分比：30% 具体内容： 频率： （1）依据实际，负责对片区市场分析和相关产品的销售预测 每年一次 （2）确定片区销售目标 每年一次 （3）制定片区销售计划 每年一次 (4) 确定片区销售策略 日常 任职资格要求： 受教育水平：最低：本科（个别可以为大专）以上学历，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验 理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年以上 专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理 体能要求： 健康，能经常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有密切关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反馈报告，市场部：副部长 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1)承担上级下达的所辖片区总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）； 依据市场本部提供的有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表，对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估； 依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表；定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示； 片区经理对辖区内的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、员工管理等方面的考核指标负全面责任； 及时把握、控制所属片区内的业务形势；落实各项业务指标； 关键问题及时上报； 关心所属员工的工作，给以及时、正确的指导,行使相应的管理职责； 对于所属员工的好的建议要及时向部门通报，并给以支持； 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性； 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施； 同部门和自己片区所属员工都保持良好的沟通 建议考核标准： (1) 信息完整度、准确度； (2) 建议有效性； (3) 客户评估； (4) 下属评估、发展