营销091步步高教育电子学习机系列.ppt

一、产业背景 1、几年来被普遍认为只有几十亿市场规模的电子辞典、PDA等教育电子产业，随着技术的更新与数码时代的来临，吸引了更多的消费人群，市场规模已经扩充到200亿左右,步步高教育电子产业的发展速度迅猛。 2、根据我们对新加坡教育市场的调查， 新加坡教育制度以严格著称。新加坡繁多的课程、严厉的考核制度、父母的期望等一系列因素无疑给广大中学生、高中生在无形之中带来了压力，而我们的产品的目标就是解决同学们在学习方面存在的问题或障碍，更好的协助他们的成长。 二、产品概述 最大的特色：根据新加坡现有的教育制度，为新加坡中学生、高中生量身定做，完全贴合其学习模式 三、再研发能力 1、提升产品性能：进一步完善学习机的性能指标，针对用户反馈的意见或建议，以及我们回访用户的结果，努力提升产品的性能 2、新产品研发：完善我们学习机的内部学习课件 3、业务范围的拓展：多层面地迎合初高中学生与家长的各种需求。 一、市场环境分析 1、宏观环境分析 （1）政治法律环境 新加坡具有良好的国家信用、完善的政府监管机制以及健全的法律制度 （2）社会环境 ①人口因素：新加坡华族是中国移民的后裔 ②文化因素：十分重视教育 ③经济环境：新加坡人民的生活水平很高，消费能力很强，有富足的资金投入到孩子的教育中 （3）技术环境：高新技术产业发达，中国教育电子产品品质具备了国际市场竞争力 2、微观环境分析 (1)企业内部力量 ①我们公司给顾客呈现的状态是规范、统一、创新 ②以给学习者带来便捷和学习的进步为宗旨 ③对消费者：提供优质的产品与服务 对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围 对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台 (2)各类营销中介与运输公司 ①聘用一些本土的营销人才，采用本土化营销战略 ②与当地运输公司签订合作方案 ，节约运输成本 (3)顾客 针对目标顾客商讨营销策划 ①把好质量关 ②对顾客提供更有效、更有利地的产品或服务。 ③制定合理的价格 (4)竞争者 根据对竞争者的分析，公司决定形成自己的产品 定位，突出自身的特色 ，突出自己潜在价值 二、市场细分和目标市场 1、目标市场 最终用户是在学习上存在一定困难的或希望进一步提升 自己学习能力的新加坡中学生及高中生 2、市场细分 按消费者的购买能力分为两类：高档和中档。 在经过一系列分析后，我公司决定将步步高学习机推向 新加坡地区，根据消费者需求的差异性和购买行为的差 异性，我们将实行目标市场营销，最终建立高中档两种 市场。 高档学习机支持多国语言，显示屏幕更清晰、分辨率更高，采用不伤眼镜的液晶显示屏，减少视觉疲劳。容量更大，最大可以达到50GB,便于同学们下载更多的课件知识。此外还有配套附送的学习机支撑架，可以手动调节高度、角度等。电池更环保，节能，支持更长时间的待机。 三、市场容量和发展前景预测 新加坡是一个发达国家，经济水平高，因此除了生活外，用于其他方面的金钱比例也在增加，除了物质外，他们更加注重精神上的追求。所以学习机的市场前景还是很广阔的。学习机可以帮助孩子巩固课堂知识，也可以丰富孩子课外知识。在这个学习竞争压力大的时代，学习机将成为市场的新宠儿。 四、竞争分析 1、产业竞争者 （1）在国外市场：韩国等发达国家 （2）在国内市场，诺亚舟、好记星、读书郎等品牌 2、顾客的议价能力 对于顾客，我们应提升我们产品的知名度，同时我们也应该听取他们的意见改进我们的产品和服务，提高产品的美誉度。由于我们的步步高学习机作为新产品在新加坡市场上诞生，国内外市场的竞争等诸多因素，我们应采取“折衷”的定价方式，尽量满足消费者需求。 3、SWOT分析 一、市场营销调研 调查课题：新加坡初高中生对学习机的需求量 调查目的：明确市场容量和市场前景以及目标市场对产品的反馈意见 调查方法：实地调查与公开期刊、统计资料等二手资料收集 二、营销环境分析 1、从宏观环境及相关的市场调查来看 ①与国内其他企业相比，我们在产品技术研发方面占有一定的优势 ②新加坡的教育机构对我们产品的大力支持，有利于扩大市场占有量，提高自身竞争能力 ③在新加坡孩子教育投资在家长们的心目中占有极高的地位，可请家教开销过大，而学习机便捷、价格低廉，满足客户需求 2、从微观环境分析 ①拥有很多各方面的优秀人才，遵循全员PR原则 ②狠抓技术关，在优质的基础上展开创新 ③与传统名校——莱佛士学院、华侨中学强强合作，提高自身的竞争优势 三、营销目标 前3个月：先将步步高系列产品投放到一定区域做市场调研和市场试销，把调研反馈的信息进行分析总结。 后9个月：在新加坡全国各地设立销售点，采用选择分销方式、即在某一区域仅仅通过少数几个精心挑选过的，最合适的中间