积成电子企业业务经理职位说明书.doc

某积成电子企业业务经理职位说明书 编号： 职位名称：业务经理 所在部门：市场部 直接上级（职位）：片区经理 工资等级： 所辖人员：无 分析日期： 别 名：业务员 部门编号： 定 员：26人 工资水平： /年 分 析 人： 批 准 人： 工作职责与具体内容： （完成各项职责时间分配比例） 职责1：承担所辖区域的产品销售职责 占工作时间的百分比：50% 具体内容： 频率： （1）开展销售活动，处理销售事务 日常 （2）在销售前期，负责制作估价单 根据需要确定 （3）定期向片区经理上交销售报告，进行必要的销售分析、 销售统计 每月一次 （4）负责已签合同的帐款回收 根据需要确定 （5）收集、整理市场信息资料，并及时反馈到市场营销部 日常 （6）负责招募、培养新推销人员 根据需要确定 职责2：负责管辖区域内的客户管理 占工作时间的百分比：30% 具体内容： 频率： （1）拜访新开发客户与分销商合作 日常 （2）接受订单的访问 日常 （3）售后服务的访问 日常 （4）平时的拜访问候 日常 职责3：协助管辖区域内的市场管理 占工作时间的百分比：20% 具体内容： 频率： (1)协助上级对市场进行考察 根据需要确定 (2)协助片区经理制订销售计划 每年一次 (3)协助发掘及选择顾客 日常 (4)协助制订访问计划 日常 任职资格要求： 受教育水平：最低：本科（或大专）以上学历 理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 工作经历：最低：0年工作经验 理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年以上 专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理 体能要求： 健康，能经常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有密切关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客服、研发、财务、供应、生产、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反馈报告，市场部：片区经理 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： 承担上级下达的所辖区域总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）； 依据有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估； 依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表）； 定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并接受指示 建议考核标准： 信息完整度、准确度； 建议有效性； 客户评估 备注：