关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案.doc

? 10.关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案 ? 一、前言 目前市面上各家电子计算器皆以降低价格为竞争手段 , 这种削价求售方式非但无法达到预期的效果 , 反而予消费者难以信赖的感觉 , 而且减低售价的结果 , 造成营业利润的降低 , 没有利润的事业也就无法讲求品质 , 于是造成 恶性循环 。因此当电子计算器市场如此混乱的时候 , 一昧的降低价格实为不智之举。电算机的广告应宣传其产品与众不同之处 , 例如企业、商品特点 , 售后服务的加强与宣传等 , 才能在众多厂牌中脱颖而出。 在台湾 , 电算机的发展只有短短的几年 , 不过由于同业间过度竞争 , 削价已经造成企的衰退期。但另一方面 , 电算机价格虽然相当便宜 , 却仍有许多人未曾想到过需要它 , 所以由此看来 , 电算机的市场是值得极力拓展的。 荣泰企业有雄厚的资本 , 而且生产高精密度的电子表 , 是台湾唯一同时生产电子表及电子计算器的工厂。荣泰为了发挥它的内销、外销潜能 , 积极拓展广阔的市场 , 曾于 9 月间邀请两家广告公司参加比稿 , 国华 为了为其拟定广告计划 , 曾多次召开动脑会议 , 并先派出十多位市场调查员 , 经访问欣欣、新光、第一、远东、人人、今日等大百货公司及中华商场几家电器行 , 所得综合结果作为拟定计划之依据。 ? 二、市场分析 据调查 , 目前市面上常见的电子计算机 ( 袖珍型 ) 有荣泰、逻辑、三爱、长城、金宝、国际、 卡西欧、三洋、大同等。品质方面荣泰、声宝、逻辑较佳 , 三爱、长城、金宝次之 ; 销路方面声宝、荣泰、金宝较平稳 , 逻辑、三爱、国际次之。价格方面以 300 元至 500 元的学生型、工程型最为好卖。购买者阶层有学生、工厂员工、公司职员等 , 男性比女性购买者多。 荣泰主要竞争厂牌为声宝 , 它们主要的差异点在按键不同 , 荣泰采用音响按键 , 其他厂牌采用橡皮按键。音响按键 , 不易故障 , 按键有声 , 不易按错 , 损坏容易修理 ; 橡皮按键若运算中稍触及旁键 , 运算完全错误 , 又得重头算起。此外荣泰采用绿色字体 , 清晰悦目 , 声宝则采用液晶字体 , 极冷或极热的天气 , 容易凝固 , 而使得字幕无法显示出来。 ? 三、策划制作 根据以上的分析 , 确立其销售诉求点应为音响按键及绿色字体 , 并依此重点写成策划 , 可是当策划完成时 , 刚好荣泰推出了新产品一一超薄型电子计算器 , 为配合新产品的销售 , 策划又得重新做起 , 首先就是为新产品命名。 A．新产品命名 采用动脑会议 , 想出十几个名字 , 荣泰电子计算器过去采用 小神童 这个名字 , 新出品的超薄型电子计算器高贵时髦 , 极具现代感 , 取名 神童七号 正吻合这个格调 , 故最后决定以 荣泰超薄神童七号 为名。 B．商品特色 命名定案后 , 紧接着要进行的就是广告表现。要有杰出的广告表现 , 势必非先充分了解新产品不可。新产品的几项特色是 : ??? 1. 金巧辉煌 , 气派不凡一采用合金金色外壳 , 辉煌耀目 , 厚度只有薄薄的 0.47 英寸 ,巧夺天工 , 完美精密。 ??? 2. 全世界唯一绿色字体的超薄型电子计算器一一极冷、极热的天气或黑暗的地方, 字幕依然清晰 , 长久使用 , 眼睛也不觉疲劳。 ??? 3. 交流、充电、辅助电源三用一一备有专利的电源救急器, 专供深山野外无法充电的情形下使用。 ??? 4. 音响按键, 绝不失误一一独家采用美国专利音响按键, 按出后会发出 嗒 ! 嗒 的悦耳声响 , 暗示数字已经打出。这种按键不易故障 , 不会出错 , 而且使用寿命较一般按键为长。 ??? 5. 唯一附记忆装置及科学工程的超薄型电子计算器——附记忆及正反三角函数、对数、指数等, 运算方便 , 节省时间。 ??? 6. 玻璃纤维双面电路基板一一所有太空船电路及电脑一致使用, 安全可靠, 不易损坏。 ??? 由于特点太多了 , 因此文案只强调 音响按键 、 全世界唯一绿色字体的超薄型电算机 ??? 这两个与众不同的特点 , 其余特点均轻轻带过。 ??? C．广告表现 ?? 共制作了 5 张稿子 , 每一张稿子的主题都不相同 , 这一系列稿子的标题虽稍嫌冗长 , 不过一目了然 , 强而有力 , 而且相当吸引人。 ??? 第一张是强调荣泰企业的。大标题 : 国内唯一同时生产电子表的荣泰 , 再度为您推出唯一音响按键 , 金巧辉煌的荣泰超薄神童七号 。 ??? 第二张强调音响按键及绿色字体。大标题 : 从音响按键开始就与众不同气副标题 : 全世界唯一绿色字体的超薄型电算机 。 ??? 第三张强调超薄。大标题 巧夺天工 , 不同凡品 , 副标题 荣泰超薄神单七号在手 , 雄心万丈 , 无往不利 。 第四张