随着近几年苏州地区以电子轻工业为主产业链的迅速发展....doc

前言 随着近几年苏州地区以电子轻工业为主产业链的迅速发展，苏州地区以及周边地区的潜在市场越来越被各企业所关注。所以，继三键在苏州成立事务所、建立营业点后又参加出展了2008EMEX苏州电子博览会。本届为期4天的EMEX展会总共参观人数为15万人、其中专业人士5万人，光临三键展位的参观人数也达1500人左右、客户数441家、500多个不同部门。 目录 EMEX展会概况 三键展位及准备 来客规模及分析 次回展会准备。 客户资料整理 1.EMEX展会概况 名称 2008EMEX中国苏州电子信息博览会 主办 国家商务部 国家工业和信息化部 国务院台湾事务办公室 江苏省人民政府 承办 苏州市人民政府 江苏省对外贸易经济合作厅 江苏省信息产业厅 江苏省人民政府台湾事务办公室 地点 苏州新国际博览中心 时间 2008-10-16 展馆 半导体/零部件馆 光电平板显示技术馆 电路板/材料/制程设备馆 数字生活馆 展馆分布： 2.三键展位及准备 为了能够充分利用这次展会的机会寻找尽可能多的潜在客户，三键苏州进行了包括展位、展具、人员、礼品等等准备工作。由于不同于以往的9平方小展位而采用了36平方的特展摊位，设计方面特地请广告公司设计，使得展位达到美观、实用、醒目的目的。展具则特地从日本本社运送了商品应用模型，精致的模型起到了很好的感官冲击，不断有路过的客人驻足观看。在人员安排上除了苏州全员外，还得到了上海营业部，无锡事务所、杭州事务所的协助。在整个展会过程中，特地准备的小礼品也为聚拢人气、吸引观众起到了重要的作用。 3.来客规模及分析 从10月16日开展至19日结束，总共有约1500名参观者前来展位。其中留下名片或者调查表的约1000，占66%。按公司分总共有441家公司或工厂信息。其中制造商有313家，占总共的71%。商社有100家，占22%。有待确认的为28家，占6%。 在全部313家制造型公司或工厂中，日系44家占14%，台系121家占39%，民营92家占29%，欧美及其他56家占18%。 在各系的制造型公司或工厂中1000人以上的企业：台系23家，日系21家，民营12家，欧美及其他13家。 各制造型公司按照担当地区划分，华东地区295家占94%，华南及华北地区18家占6%。华东地区中上海事务所担当19家占6%，杭州事务所担当8家2.5%，苏州事务所担当253家占81%，无锡事务所担当20家占6% 按担当区域划分 所有441家公司的来客中，知道三键化工品牌的155家占36%。其余均为第一次知道三键化工。目前正在使用三键产品的客户仅为44家占14%。 4.次回展会准备 由于本次展位采用特装的形式，加上各种展具直观而多样、礼品精美，是历届以来吸引参观者最多的一次展会。 2003年EMEX：98家； 2004年大连工业展览会：60家； 2004年沈阳制造博览会：68家； 2005年松下展示会55家； 2005年JETRO：20家； 2005年NEPCON：57家 2008年EMEX：441家 但是鉴于数据分析的结果，知晓三键化工的客户仅占36%、仅14%的客户在使用三键产品。华东地区的宣传和电子制造业的品牌知名度尚不够理想。所以，下次展示会需在展位设计、展位选择、陈列展具制作、礼品设计、人员安排上进一步强化才能够达到更好的展示会效果。 3BSH-SZ Alex杨 周芸 2008-10-22