房地产春节活动方案及推广计划.pdf

【凯达·拉斐公馆】 2月活动方案及推广计划 拟针对返乡置业人群、已购业主进行深入拓展，出台针对性优惠政策 呈：凯达地产营销部 王介 201 年9月3 日 遂宁凯达房地产开发有限公司 一、【活动背景】 每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而 今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。 而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业 制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。 二、【活动时间】 2月 1日——2月28 日。 三、【活动目的】 利用春节返乡置业制造节点，出台相关优惠政策，借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气，吸引客户 来访。 四、【活动概要】 年末造势+优惠促销 五、【活动内容】  物料准备： 1月22 日至27 日进行物料准备，需定制新春礼品，红包等；  乡镇巡展： 1、1月2 日至2月2 日进行乡镇逢场巡展，准要针对卓筒井（3、6、9）、河边 （双号）、天保 （1、 、7）三镇，租用车辆 1辆运送人员及物料； 2、人员构成：置业顾问2+行销人员8； 3、物料准备：DM、户型单页、手举牌6个、展桌 1套，车辆2 （公司别克+租用面包车 1）。  城区举牌、DM覆盖： 遂宁凯达房地产开发有限公司 2月 1日至9 日为 举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、 人派单、2财神派红包 （红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜 市场、车站、商场附近；  已购业主回馈宴： 1月31 日 （星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午 点——6点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政 策。（地点及是否安排巴车接送待定）  来访送大礼，购房抽免单、首付2万： ·2月 1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份 （限每日前10名）； ·2月 1日起到访均可获得 1万元购房礼包； ·2月 1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取 （金额最高为5000，需购房才能使用）； ·2月 1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。 （利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。）  特价房政策： 团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。每周统计意向较强的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。  购房送新年红包： 2月 10日至2月25 日成交送新年红包（现金2000元）。  3月中旬开年演唱会： 2月25 日后筹备 六、【推广策略】 推广目的： 通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客 遂宁凯达房地产开发有限公司 推广主题： 全款 10万抢3房！ 新春钜惠2666元/㎡起 ○ 首付2万 赢购房免单 备选一： 岁末感恩 特价迎新 30套特价房源钜惠登场 备选二： 买房送车