不懂这些就不要做房地产营销策划.pdf

不懂这些就不要做房地产营销策划 不懂这些就不要做房地产营销策划了！ 2014-10-16 文山 书院 推荐语策划要做的事情就是要给一个事情指明方向， 告诉小伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙 伴们，具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径。 策划， 原为“策画”引申而来：策为谋，指明方向；画为线，描绘 路线。策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小 伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们， 具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径。那么房地产营销策 划要做的事情就是针对一个房地产项目：首先要告诉小伙伴 们，我们这个项目准备修成什么模样，万象城是一个模样， 太古广场又是个模样， 万达广场又是另一个模样， 即所谓 “指 明方向”；然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西，准 备怎么卖， 定价多少钱卖， 甚至细致到某个部位的材料选型， 某个广告语的措辞等，即所谓“描绘路线” 。但是你不能只 给结论，不给理由，所以才有市场分析，客户调研等等，告 诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什么什么，所以 我们选择了走这条路，放弃了走那条路。综上，房地产营销 策划就是做这么简单的事情：指明方向，描绘路线。▌房地 产营销策划需要哪些知识？做房地产营销策划，涉猎的知识 应该多多益善，特别是在房地产这个行业，你懂得越多，你 就越有话语权。镜头转向某地产公司会议室：前期部：不好 意思， 兄弟们， 这块地当时举牌的时候， 遇到隔壁是个土豪， 弄死不肯让步，跟我们玩“血战到底” ，好在我们最后顶住 了压力，地是啃下来了，就是地价有点贵。小伙伴们：哎， 总算拿地了， 再不拿地大家就都只有喝西北风了。 营销策划： 好了好了，不要叹气了，说正事，根据我们对地块基本情况 研究，结合周边区域市场研究，结合地价，我们初步测算了 一下，我们这个项目只有走高周转路线，一个字“快” ，要 不然这个地价成本，外加财务成本，我们这个项目搞慢了， 可能要亏。小伙伴们：然后呢？营销策划：我们研究了一下 周边的项目成交客群，去化比较快的主要以屌丝群体为主， 这些屌丝以前从来没有买过房，大概 80%都没有结婚，但这 80% 中，又有 60% 已经有女朋友了，准备结婚。小伙伴们： 然后呢？营销策划：我们准备聚焦这部分客群，这部分屌丝 客群在未来 1~3 年将考虑结婚，结了婚后大多数都会考虑要 小孩，但这些屌丝好多都不喜欢父母跟到一起住，因此建议 本项目以紧凑型小户型为主。 小伙伴们： 然后呢？营销策划： 我们调研过这部分屌丝收入水平，都不乍地，普遍存款不足 20 万，如果再啃点父母的钱，首付水平在 20~40 万之间，这 部分客群大都不限购， 首付三成， 可接受房价总价在 65~130 万之间，考虑这部分客群的还贷能力，实际可接受房价总价 在 60~90 万之间，我们这个项目如果定价 8000 元/平米，那 我们主流户型面积段应该控制在 75~110 平米。小伙伴们： 然后呢？营销策划：但我们调研过周边的项目，发现大多竞 品户型面积段都在 75~110 平米之间，我们应该差异化定位， 避免同质化竞争，我们应控制面积段 65~95 平米，而且我们 要做到 65 平米的两房，更强调功能性，