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产品营销策划书格式及范文 营销的目的是产生可持续性收益，产品营销更是在推销产品 的基础上来获得产品营销策划书格式及范文一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 市场状况分析及市场前景预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应 营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资 料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水 《quot; 德恩耐 quot; 行销与广告策 划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的 决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ① 以 同 类 产 品 quot; 李 施 德 林 quot; 的 良好 业 绩 说 明 quot; 德 quot; 进入市场风险小。 ②另一同类产品 quot; 速可净 quot; 上市受普遍理解说明 quot; 李施德林 quot; 有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水 平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响 较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需 要思考技术发展趋势方向的影响。 三、 SWOT 分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析 市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。 优势 劣势 、一般营销中存在的具体问题 / 劣势，表现为多方面： 、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 、产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 、产品价格定位不当。 、销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 、促销方式不务，消费者不了解企业产品。 、服务质量太差，令消费者不满。 、售后保证缺乏， 消费者购后顾虑多等都能够是营销中存 在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场 潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同 的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点， 找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 机会 威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售 量为 ×××万件，预计毛利 ×××万元，市场占有率实现 ××。 五、营销战略 营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略 推荐，构成有效的 4P 组合，到达最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位，使产品迅速启动市场。 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要构成必须知名度， 、美誉度，树立消费者心 目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满意的包装策略。 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改 善和提高。 价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 给