【营销成功案例】桶装水的营销策划记.doc

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 一个桶装水的营销策 方案： 第一：前期在全市设二个送水站 （垭口 寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。 第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度 第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家， 那还不如不承诺， 要是客户急用水， 等到明天送过去， 人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。 第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。 第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子 两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时 大家都可以看到整个金点子车品牌广告。 这可是一个无本的宣传方法， 二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。 三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。 第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。 第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题， （微信，APP电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统 第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用