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XX 年“ XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录
一、环境分析
㈠宏观环境 ………………………………………………… 3
㈡微观环境 ………………………………………………… 4
SWOT 分析 ………………………………………………… 5
STP 分析 …………………………………………………… 6
二、市场调查与需求分析
三、汽车市场细分与目标市场选择
㈠市场细分 ……………………………………………… 7
㈡市场目标 ……………………………………………… 7
㈢市场定位 …………………………………………… 8
四、汽车产品组合策略 ………………………………………… 10
五、汽车定价策略 ……………………………………………… 12
六、汽车产品促销
㈠分销渠道 ……………………………………………… 14
㈡定价策略 ……………………………………………… 14
㈢多样传播途径 ………………………………………… 14
㈣服务理念 ……………………………………………… 15
七、活动策划案
活动目标及背景 …………………………………………………… 16
活动详细计划 ……………………………………………………… 17
一、环境分析
宏观环境分析
经济环境分析:
经济全球化,国外汽车大量进入中国市场,合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高,像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛,潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽
车。 国外汽车经融公司, 已经开始进入中国开展业务, 这种消费形式的规范化大大加快汽车
消费进程。
自然环境:
有限的资源越来越短缺, 使得一些石油等企业陷入困境, 大国经济的发展带动
能源需求的大幅增加, 导致国际油价不断上升, 自然资源的短缺促使企业寻找替代品, 降低
原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视,汽车行业也在积极创新技术,为了与国际标
准接轨,力争做到既能减少环境污染,又能保证企业的发展,提高经济效益。
技术环境:
科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销,同时还与其他环境因素相互依
赖。相互作用,特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短,
技术不够成熟,这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式,同时改
变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境:
政局稳定, 就会给企业带来良好的
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