XX年奔驰营销策划方案.pdf

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XX 年“ XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 ………………………………………………… 3 ㈡微观环境 ………………………………………………… 4 SWOT 分析 ………………………………………………… 5 STP 分析 …………………………………………………… 6 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 ……………………………………………… 7 ㈡市场目标 ……………………………………………… 7 ㈢市场定位 …………………………………………… 8 四、汽车产品组合策略 ………………………………………… 10 五、汽车定价策略 ……………………………………………… 12 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 ……………………………………………… 14 ㈡定价策略 ……………………………………………… 14 ㈢多样传播途径 ………………………………………… 14 ㈣服务理念 ……………………………………………… 15 七、活动策划案 活动目标及背景 …………………………………………………… 16 活动详细计划 ……………………………………………………… 17 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析: 经济全球化,国外汽车大量进入中国市场,合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高,像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛,潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽 车。 国外汽车经融公司, 已经开始进入中国开展业务, 这种消费形式的规范化大大加快汽车 消费进程。 自然环境: 有限的资源越来越短缺, 使得一些石油等企业陷入困境, 大国经济的发展带动 能源需求的大幅增加, 导致国际油价不断上升, 自然资源的短缺促使企业寻找替代品, 降低 原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视,汽车行业也在积极创新技术,为了与国际标 准接轨,力争做到既能减少环境污染,又能保证企业的发展,提高经济效益。 技术环境: 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销,同时还与其他环境因素相互依 赖。相互作用,特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短, 技术不够成熟,这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式,同时改 变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境: 政局稳定, 就会给企业带来良好的

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