培训学校美术校区运营方案.docx

美术培训学校运营方案 前言： 教育培训出售的是课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品 的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课） ，直到验收（学生和家长的满意度） 。构成 一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品） ： 项 招生对象 上课时间 招生人数 学费 备注 课程 目 老 师 老 师 老 师 理论收入预测 二、运营模式与架构 1、运营模式 店长制运营模式。绩效 +考核 制定利润目标提成分红形式。 1 2、运营架构 店长 营销 办公 教务 财务 部 室 部 部 售前 售后 接待 行政 仓库 排课 课程 教师 出纳 会计 后勤 管理 研发 考核 三、工作开展计划 时间 工作重点 完成时间 备注 1、完成制度的制定工作。 9 月 20 日前 2、完成各部门岗位职责划分工作 9 月 30 日前 9 月 3、完成各班人员课时统计工作 9 月 15 日前 4、完成下半年学员招生工作 9 月 30 日前 5、完成各年龄阶段作品整理工作 9 月 8 日前 1、完成各项制度的集中学习工作 10 月 14 日前 2、制定出一场活动课 10 月 20 日前 月 11-12 月 2 四、宣传策略 、定位——专业美术培训机构 B、竞争对手： C、突破口（核心课程）：数学类与美术类 D、宣传渠道：朋友圈、宣传单、学校老师任务量、活动试听课。 五、价格策略 A 、中高定价 B、低价策略 六、支出测算 项目 数量 标准 合计 备注 工资 人 保险 人 招生接待礼品 人 福利 人 会计 人 出纳 人 场地租金 套 固定资产折旧 项 招生宣传费用 项 场地水电费用 项 办公接待费 项 七、目前存在的问题 规章制度不完善，执行不到位 岗位工作职责不明确，分工不明确 监督检查跟不上 工作效率 3 仓库管理还是乱 回访电话不及时 教务管理单独划分 客户维护是重点 4