2017浙江余姚市中梁·九号院项目营销大纲97页.pdf

中梁·九号院 项 目 营销大纲 杭甬区域公司营销部 2017年04月30日 团结 务实 专业 创新 报告框架 第一部分 市场情况 宏观市场 片区竞争 个案分析 第二部分 本案项 目研究 本案定位 客户定位 第三部分 2017年目标与营销策略 目标分解 营销思路 执行总纲 1.1 宏观市场 ①历年宏观走势 n 小结 ：历年市场供需相对稳定 ，15/ 16年需求旺盛 ，16年创历年成 交新高 ；余姚大市成交均价基本趋于平稳 数据截止2017.4.30 1.1 宏观市场 ②全市供/求/存概况 n 小结 ：16年余姚城区市场整体呈供小于求的局面 ，需求旺盛 2016年余姚市城区商品房供应26.6万方 ，同比增长3.5% ，总销66.51万方㎡ ，总销金额72.68亿元 ，同比增长 45.9% ，均价10954元/㎡ ，同比增加3.7% ；月均本案5.54万㎡ ，备案高峰出现在10月 ，达到5.62万㎡ ，备案均 价于10月达到11042元/㎡ ，为历史最高。2017年1-4月份余姚市城区商品房供应87.7万㎡ ；总销23.1万㎡ ；总销 金额23亿 ；均价9956元/㎡ ；月均备案6.53万㎡ ，备案高峰出现在4月 ，达到8.2万㎡ ；备案均价于4月达到12037 元/㎡ 数据截止2017.4.30 1.1 宏观市场 ③ 成交结构 n 小结 ：全年主力成交集中在120-150㎡面积段产品 ，其次为90-120㎡ 和150-180㎡产品 Ø 12月份120-150㎡的首改产品去化量居首 ，占49% ，较上月上涨6% ；同时150-180㎡、 90-120㎡面积段 保持较好的去化 ，分别 占总去化量的21%、13% ，为市场的主流成交产品线 ；市场以90-180㎡的首置首改 户型为主流 ，90㎡以下小户型及180㎡以上大户型产品 ，因户型和价格因素 ，整体去化较为缓慢。 统计范围为余姚城区 ；数据截止2017年4月30 日 1.1 宏观市场 ④ 土地市场 n 小结 ：截止2017年4月新增住宅用地供应8幅 截止2017年4月土地市场成交90.74万㎡ （合1507.85亩 ），共8幅 ，总建90.74万㎡ ，楼面均价2579元/㎡ ； 16年至17年4月最高楼面价为4417元/㎡。其中商住/住宅用地共8幅 （1507.85亩 ）。 面积 总建 成交价 楼面价 地块位置 容积率 土地用途 成交时间 竞得人 （万㎡ ） （万㎡ ） （万元 ） （元/㎡ ） 宁波余姚云晟机 凤山街道五星村余慈公路南侧、