美容院为什么要销售保健品.docx

美容院为什么要销售保健品 存一辈子钱去治病和花一辈子钱来保健 ”的健康意识区别已被社会广泛接受，在行业倡导健康美容的 今天，保健品已经是美容行业不能避开的话题了。单纯的外在护肤和单纯的内在调理已经不符合健康美容 的发展趋势，二者在美容院的结合是一种趋势，更是一种必然。 一、项目补充 美容师可以从皮肤判诊上了解顾客的身体问题，但没有内在调理的工具，能做的只是表面功夫。有了保健品，使美容院的项目设置变得完整。 二、经营优势 美容院的技术能力、保健知识的专业程度远胜于商场保健品柜台的营业员，但在保健品销售上却有着巨大空白，这是经营效益中的一大损失。 三、培养土壤 消费大众对养生保健的了解多半来源于广告上的单一宣传，缺乏系统的保健教育，对保健品的选择不够专业。而美容院恰恰是提供教育、科普的最佳场所，这种便利和优势成了培养保健品销售的最佳土壤。 四、简单服务 保健品的售后服务简单到读懂说明书就可以，可以让美容院节省大量的服务成本，创造比护肤品更高的效益。 五、没有淡季 保健品是化妆品行业在淡季有力的销售补充，不分时间和季节，可以长期稳定销售。 六、返单周期短 一套护肤品或一张项目卡使用周期至少也要 3 个月，而营养保健品的使用周期一般为一个月，一旦客户认可，每个月都会产生购买，返单迅速。