美容行业发展史.doc

美容行业的混乱导致今天美容行业的变动，有开业的有关门的，都在忙，忙在拒绝信息，忙着拓展新客源，但忙来忙去，发现更加迷茫没有方向，做了10年或者几年下来瞎忙一场付出和回报不成正比。 专家才能成为赢家，专家指的不是专业，而是行业的专家，掌握行业趋势发展的专家，才能成为真正的赢家，今天如果靠专业吃饭只是暂时的，创业初期要靠专业拉住顾客，今天我们可以拥有这样的专业，但不代表身边的伙伴可以复制，可以掌握，不能复制的方法是做不大的。 格局方能解决结局，格局的是宽度和高度，今天要用思想引领美容行业，看当今行业的趋势，走在行业的前沿上，才能拥有财富，改革开发初期，只要是经商的都赚到自己想的要的结果，那时候谁做生意谁就是万元户，但今非昔比了。 美容行业的发展历史以及世界发展历史 殷商时期-------古埃及---------欧洲 在中国殷商时期人们已经用燕地红蓝花叶捣凝成脂来饰面。公园前5000年，黑锑粉末用做描眉和染眉，铅被用来画眼线，绿孔雀被用来画眼影。19世纪80年代，西方开始出现现代美容院。 第一阶段 （80年代中期到90年代初期），美容基础保养期。 中国美容化妆品业从上个世纪80年代初中期起步，走过了风风雨雨的二十余年。这二十年来，中国美容化妆品业从简单的“一把剪刀闹革命”与“雪花膏润肤、凡士林护肤”发展到现在集美容、美发、浴足、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售于一体的生产与服务并行的一个庞大产业链。2003年，美容化妆品业上游企业销售额达到300余亿元人民币；2004年，美容化妆品业再次发力，至12月底相关权威机构数据统计表明，美容化妆品业上游企业的销售额已突破500亿元大关。而整个美容化妆品业全行业总体服务产值早在2003年就已达到1600余亿元人民币。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 在本报告中，由于美容专业线涵盖面宽而广，涉及的社会影响面大而深，基于国计民生，因此，本人将重点就美容专业线的发展作重点分析、论证与提议。 1、美容业市场发展现状 美容业起步于80年初中期，而实际真正发展则是从90年代中期开始才进入高速发展期。以美容院为例，80年代末至90年代初期时，大多数美容院只是开在小区家属宿舍楼里的“家庭作坊”，一两张床，几瓶按摩膏和护肤润肤乳就构成了“美容护理”的全过程。90年代中期，家庭作坊逐步走出宿舍楼开始以街面店专业美容院的面目出现。从90年代初中期起步至今，根据产品与专业美容护理项目的逐步延伸，专业 美容共经历了这样六个阶段： 第一阶段（80年代中期至90年代初期），美容基础保养期 第二阶段（90年代中期至90年代末期），美白去斑期 第三阶段（90年代末期至2000年代初期），减肥丰胸期 第四阶段（2000年代初中期），SPA休闲期 第五阶段（2002－2003年），光子嫩肤期（美容仪器时代） 第六阶段（2004年至今），全人类美容保健时期 中国美容行业综述 一个发展速度比房地产、IT业还快的产业； 一个和我们生活密切相关的产业； 一个整体经济效益保持良好的产业； 一个知名品牌寥寥无几的产业； 一个蕴涵巨大商机而门槛较低的产业。 美容业与改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。 行业松散，蕴含巨大商机 美容产值的增速是全国GDP的2倍， 美容经济的总量相当于若干个体育经济， 美容服务已成中国第五大消费热点 中国美容业行业现状 全国美容业已拥有专业美容机构达198.5万家左右； 从业人员2720万人。 2011年美容业实现销售总额达4900亿元。 在198.5万家专业美容机构中，80%的美容机构（美容院） 属于个体经营。 也就是说，至少有150万家个体美容院在市场的大潮中 与同行奋力竞争，同流发展。 中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%， 中国美容业产品消费档次： 1、高档消费有所增加，表现在做高档产品的公司比以往增多； 2、产品的包装有明显改善； 3、产品类别增加，最突出的就是美容保健品的风靡。 现代美容行业的九大病症 病症一：重渠道，轻终端 几乎所有的化妆品专业线市场推广大都以产品加盟的方式来进行，即以美容院首次购买一定量的产品为加盟条件取得加盟权，这种方式本身无可厚非，但如果将所有营销活动的重心偏移到如何争取美容院加盟来进行的话，那么实质上是将美容院错误定位成变相的消费者而非合作伙伴，没有考虑如何协助美容院展开营销活动、帮助美容院吸