北汽威旺及商务政策.ppt

Part 7 商务政策架构 销售佣金政策 销售支持政策 北汽威旺商务政策由销售佣金政策和销售支持政策两部分构成 基本佣金 市场推广佣金 日常运营考核制度 销售目标达成佣金 建店补贴 集团销售政策 特殊车辆支持 物流支持 金融支持 库存支持 总计2%—5.5%；其中: 形象店 2%、3%、4.5% 卫星店 1.0% 总计2.0%； 总计2%；其中：月度1.5% 季度0.5% 新建、改建补贴额度为投资估算额的30%-70% 给予1.0%-4.0%的优惠，超过一定数量采取一事一议 试驾20%、救援车25%、公务车12%的采购折让 BAIC承担运送到经销商所在地或中转库的运费 3个月的免息融资政策 对变价之日前6个月以内的库存车辆给予差价补偿 对季度考核排名后20%的经销商予以网络内通报 7 商务政策架构 2012年商务政策主要调整项目概要 项目 2011年商务政策 2012年商务政策 变化描述 保证金政策 20万 按照不同城市容量设定不同级别 增设了四个不同级别保证金额度，按照不同市场收取相应保证金； 建设标准 标准4s店:A+/Aa/Bb/Cc 标准4s店:F/Aa/Bb/Cc/ 将标准4s店原A+级别名称调整为F级；非标准4s店D级形象店面积提升为180平米 建设补贴额度 形象店：20万—165万 卫星店：12万 二级网点：2000—4000元 形象店：40—305万 卫星店：12—20万 二级网点：5000元 形象店、卫星店、二级网点总体补贴额度大幅度上升；其中形象店按照建设验收完成时间不同，设定三个时间档，给予相应级别的补贴； 兑现周期 24个月 次月—24个月 按照建设验收完成时间不同，设定三个档次，规定不同的补贴额度与周期； 建设补贴条件 月度完成率大于60%；完成当年全部批发任务 月度完成率大于70%；完成全年批发任务 全年拉通计算，允许在一定时效内追溯； 7 商务政策架构—2012年调整项目 Part 8 北汽威旺商务政策详解 ——销售佣金 兑现前提 支付方式 计算公式 2%、3.0%、4.5%（形象店） 经销商形象店通过验收通过，验 收通过标准包括：销售及售后的验收、人员培训的完成等 经销商采购时以票面折让方式兑现 采购当月全额支付 不予考核 标准价×建设期内正常商品车采购数量×（2%-——4.5%） 根据BAIC与每家4S店签订卫星店建设协议，在建设周期内完成 兑现前提 建设周期内完成建设，对于前期提车给予经销商每台1%的佣金追溯 支付方式 标准价×建设周期内商品车采购数量×1% 计算公式 1.0%（卫星店） 8 商务政策详解——销售佣金 基本佣金（2%--5.5%） 兑现前提 支付方式 计算公式 1.5%（月度达成） 经销商按照月度采购计划采购正常商品车（含集团车） 每月考核一次,次月兑现上月度目标 达成佣金 标准价×月度正常商品车采购数量×佣金标准 100% ≤ M 1.5% 90% ≤ M＜ 100% 1.0% 80% ≤ M ＜90% 0.8% M＜ 80% 0% （其中M代表经销商当月采购任务完成率，若当月无任务，按M=100%执行） 经销商按照季度采购计划采购正常商品车（含集团车） 经销商季度内任一月采购任务完成率≥70% 兑现前提 季度考核，依据季度完成情况对月度返利进行追加，在次季度内折现 支付方式 标准价×季度正常商品车采购数量×佣金标准 120% ≤ M 0.5% 100%≤ M＜120% 0.3% （其中M代表经销商季度采购任务完成率） 计算公式 0.5%（季度达成） 8 商务政策详解——销售佣金 目标达成佣金（2%） 兑现前提 支付方式 计算公式 2.0% 要求经销商月度市场推广费用需达到总采购额2.2%才可享受 经销商采购时以票面折让方式兑现 采购当月全额支付 季度考核一次 标准价×月度正常商品车采购数量×2.0% 采用“计划+审批+执行”的形式监控佣金使用 8 商务政策详解——销售佣金 市场推广佣金 * 考核指标 负责部门 二级指标分值 一级指标比重 一级指标 二级指标 二级网络建设 二级网点开发与建设 网络管理部、 区域管理部 10 20% 卫星店建设与管理 网络管理部、区域管理部、服务管理部 10 满意度 销售满意度 网络管理部、 区域管理部 10 20% 服务满意度 网络管理部、服务管理部 10 关键岗位及人员培训 关键岗位人员 网络管理部、 区域管理部 10 15% 网络管理部、 服务管理部 培训 区域管理部 5 服务管理部 经销