集团化模式下的供应链管理与运营策略_培训讲师吴诚老师.ppt

? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。 在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。 招标投标流程 2. 招标方案内容 工程建设项目招标方案 货物项目招标方案 服务项目招标方案 1. 资格审查的原则和方法 资格审查的原则 资格审查的方法 资格审查的程序 2. 资格审查要素标准 工程施工投标资格 货物投标资格 服务投标资格 3. 招标公告或资格预审公告 工程招标公告 货物或服务招标公告 资格预审公告 申请人须知 资格审查办法 资格预审申请文件 4. 资格审查的程序和注意事项 组建资格审查委员会 初步审查 详细审查 澄清 评审 3. 服务投标文件 1. 开 标 开标是招投标活动的一项重要程序。 招标人在投标截止时间的同一时间，依据招标文件规定的开标地点组织公开开标，公布投标人名称、投标报价以及招标文件约定的其他唱标内容（包括依法应当唱标的内容）。 开标会应邀请所有投标人的法定代表人或其委托代理人参加。投标人应按招标文件约定参加开标，招标文件无约定时，可自行决定是否参加开标。 开标会由招标人主持。开标会全过程应在投标人代表可视范围内进行。 开标会应做好记录。 2. 评 标 评标委员会 评标准备工作 评标原则与纪律 评标程序 详细评审 3. 中标和签约 确定中标人的原则 确定中标人的步骤 中标通知书 签订合同协议 采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策 模拟谈判的作用 模拟谈判的方法 全景模拟法 讨论会模拟法 列表模拟法 模拟谈判的主要任务 模拟谈判的注意事项 合理假设 人员选择 及时总结 （2）、报价阶段的策略 （4）、成交阶段的策略 场外交易 成交迹象判断 行为策略 不遗余“利” （4）、其它常用的谈判技巧 预算不足 红白脸 情感游戏 以势压人 价格折中 整存零取 空头支票 （3）、针对谈判过程的谈判战术 试探性策略 处理性策略 综合性策略 …… （1）、谈判沟通的技巧 开放式问题使用时机 封闭式问题使用时机 妙答的技巧 防守的技巧 探询底价的技巧 让步的原则 让步的技巧 情绪控制的技巧 应付浑水摸鱼的技巧 4、采购谈判技术与技巧 方法五 Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）： 　　这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的 。 Leveraging Purchases（杠杆采购）： 　　各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 。 方法六 方法七 方法八 Consortium Purchasing（联合采购\集中采购）： 　　主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务 。 Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实现可采购性，可制造性的设计。 方法九 Cost and Price Analysis（价格与成本分析）： 　　这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购