宏碁电脑营销策划书.doc

PAGE 12 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 宏碁Acer电脑市场营销策划书 目录 1.执行概要和目的…………………………………………………………3 1.1宏碁公司简介……………………………………………………………………3 1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介…………………………………………………… 4 策划书目的………………………………………………………………5 3.宏碁acer电脑市场营销状况…………………………………………… 6 3.1宏碁电脑产品定位………………………………………………………………6 3.2宏碁电脑主要竞争者…………………………………………………………… 7 3.3宏碁电脑销售渠道…………………………………………………………… 8 SWOT分析…………………………………………………………………9 4.1宏碁电脑优势…………………………………………………………………… 9 4.2宏碁电脑缺点…………………………………………………………………… 9 4.3宏碁电脑机遇与挑战…………………………………………………………… 10 5.宏碁电脑营销策略方案…………………………………………………10 1.执行概要和目的 1.1宏碁总公司简介 Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持创新关怀的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。 Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。 主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。 经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。 1.2中国宏碁电脑（上海）公司及宏碁电脑简介 Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。 1.3宏碁笔记本电脑的品牌优势 １、 全球第三品牌，欧洲销量第一：2006、2007年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一；笔记本电脑在欧洲地区连续6年全年销售量排名第一；整体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三，增长率第一；笔记本电脑在印度尼西亚、泰国与马来西亚销量排名第一；整体个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一；液晶显示器在全球排名第四；2007年9月成功并购美国本土第一电脑品牌Gateway，宏碁笔记本销量跃居全球第二；2007年12月，宏碁与国际奥委会签署协议，正式取代联想成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！２、 无与伦比的过硬品质。众所周知，全球大部分高端电子产品的质量标准都是由欧洲制定，世界上消费品质最高、最挑剔的非欧洲人莫属。作为一个中国人的电脑品牌，宏碁电脑能够连续6年在欧洲销量排名第一，远远超过其他品牌，这就充分说明了宏碁品质至好，性价比至高。３、 国际品牌，本土价格：最好的品质，最佳的销售模式，给消费者最大的利益。宏碁不像某些品牌那样广告铺天盖地，然后把广告费转嫁给消费者承担；宏碁仅维持最基本的营销费用，从而为消费者节约成本，所以目前宏碁品牌机的价格在同配置的国际品牌中是最低的，甚至比国产品牌还低，但品质却是所有品牌中最高的。４、 全国最优售后服务：2007年5月18日，备受瞩目的“第二届中国数字英雄会暨中国IT品牌风云榜颁奖典礼”在山城重庆隆重举行。 现场发布了《2006-2007年度中国IT品牌调查报告》，Acer喜获“年度最佳售后服务品牌”、“年度最具创新力品牌”、“编辑选择奖”等三项大奖。“年度中国IT品牌风云榜”调查活动是目前中国IT业界规模最大、调查范围最广、影响力最大的品牌调查活动，其结果客观、公正地反映出中国IT业界的品牌影响力和市场发展趋势。此次Acer喜获“年