快消品的经销商如何管理.ppt

快消品的经销商如何管理？ 商超供应商如何解决内部管理漏洞！ 快消品的经销商如何管理？ 中国的超市供应商群体主要由生产厂家和经销商、代理商构成。而在这个群体中除了生产厂家以外的供应商，他们的前身几乎全部是有夫妻老婆式的小批发部发展而来。他们从给小杂货店供货开始慢慢的做成了今天的年销售额几百万至十几亿不等的有限公司。 然而随着他们的销售额做的越高，他们的内部管理漏洞就越多，因为他们目前还都处于老板角色，我们大家都明白老板和企业家的区别。有研究机构对目前内部管理有问题的超市供应商进行了调查研究，发现目前这些供应商的决策者最常见的问题主要有以下几个方面： 快消品的经销商如何管理？ 不能对仓库中的实物库存出入库情况很好的掌控。 不能很好的控制仓库中的货物货龄，无法按照批次管理。 不能对退货情况及时汇总。 不能对每个门店的销售情况很好的分析，根本不清楚哪些门店是盈利，盈利多少，是哪些产品构成这些盈利，哪些门店是亏损，亏损多少，是哪些产品造成亏损。 不清楚每家客户的费用扣费情况，不能很好的跟踪自己帮厂商垫付的那些费用有没有核销到账。 不能对业务员的业绩考核做到及时精确的了解。 快消品的经销商如何管理？ 无法对订单缺送率及时监控，造成月底或年底被超市罚款（订单商品缺送罚款） 无法对超市的各种变价、调价时段进行很好的控制，不能很好的了解DM档期间的销售情况以及由于调价造成的利润缺损是多少。 没能对物流部进行有效的绩效考核制度，不能对物流费进行精确的计算和有效的监控。 老板们得到的所有数据都是由相关员工用原始的方式统计出来的，老板自己无法及时得到自己想要的各项精确数据报表。 快消品的经销商如何管理？ 研究人员在总结出了各种问题以后，又对做的成功供应商老板们进行了调查，调查结果表明这些供应商在发展的道路上同样经历了以上这些问题，现在之所以能完全解决这些问题主要是他们都采用了用ERP管理软件进行管理，他们全部表示这是目前最有效也是最快解决问题的方式。而且他们大部分是使用了一家专业的超市供应商管理软件。其实超市供应商们想改变目前的内部管理问题，他们必须做到： 快消品的经销商如何管理？400-6757150 1、突破家族型那就是员工全部外聘，尽量少用或不用家人。 2、使用科学化管理用选用专业的行业性管理软件来管理。 3、外聘职业经理人来管理（经理人需根据公司实际情况来选择） 4、要懂得向内部管理要效益。 200多年前达尔文就说过“物竞天择，适者生存”那么在中国打开大门加入WTO以后，我们的超市供应商老板们又该如何适应，如何生存？ 苏州友商软件公司针对商超供应商所出现的上述问题进行了研究，并开发研制出一套行业化的商超供应商内部管理软件，完美地解决商超供应商内部出现的问题。 * * *