浪莎集团战略选择分析报告.doc

浪莎集团战略分析报告 PAGE 第 PAGE 1页（共7页） 浪莎集团战略分析报告 财务1101 蒙丛景 学号1103200105 一、企业简介 浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。 二、环境分析 1、外部环境 目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。目前很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。 2、行业内的竞争 目前，中国袜业的生产基地主要集中在浙江（义乌、诸暨、海宁）、广东南海和吉林的辽源三地。袜业的进入壁垒低退出壁垒也低，所以袜业公司不少数，各种袜业集团都在相互竞争。浪莎集团创办的时间不长，从1995年的小型民间企业到现在面向全球的品牌企业，浪莎要面临各种威胁。 由于中国袜业的快速发展, 已经引起国外同业的警惕,他们逐渐强化国际市场技术壁垒, 对义乌袜业长期发展和出口创汇形成了潜在的威胁。 国内周边地区的行业竞争日渐加剧。如浙江省诸暨市原来主要是为义乌厂商提供袜子的半成品, 但现在已经快速发展成产销一体、内外贸兼营的行业对手。到 2001 年, 诸暨市产各种袜子 15 亿双, 全市织袜企业 8700 多家, 实现销售收入 75 亿元, 而且大部分出口, 已经成为国内知名的袜业生产基地, 对浪莎, 对近在咫尺的义乌袜业发展形成了威胁。 从浪莎袜业自身来看, 其走的是一条先国内后国外的经营路子, 这既为其国际化经营打实了基础, 但在其进一步拓展国际市场, 争创“世界袜王”中还会碰到各种各样的困难。 三、内部资源和能力 1、浪莎品牌已为众人所知，具有品牌优势 2、浪莎采用现代化的管理，有目标，有计划，有标准，有理念。 3、浪莎拥有意大利设计大师布鲁诺等现代化的人才 4、浪莎拥有先进的生产设备和生产技术 四、差异化战略的选择 面对市场上的各种挑战和威胁，浪莎采用了差异化的战略。 1、树立品牌形象 在义乌，有许多个体经营户或者是私营企业家，他们虽然也在搛着大把的钞票，虽然也有完备而细琐的管理条例；但是他们却缺乏长远的眼光和宽广的胸怀，他们没有放眼全国、更没有把全球市场作为自己战场的雄心。他们觉得只要有钱搛就行了，不会想到要去创造自己的品牌，把自己的企业做大做强的同时，累积自己的企业文化和品牌知名度。他们甚至觉得创牌是一个负担，是看不到回报的虚幻行为和投资的无底洞。 而浪莎集团的领导人却恰恰相反。要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌，这是浪莎领导层的豪言壮语，也是要立志做袜业大王的真情表露。企业创办伊始，翁荣金就做出了这一战略抉择，他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；从一开始就走品牌之路的“浪莎”走的是质量的高端，不仅避免了低价竞争的恶性循环，还让其少走了许多弯路，使其能在很短的时间内快速发展，很快达到目标。 2、良好的产品性能和产品创新 “浪莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重产品质量是分不开的，过硬的产品质量和不断创新的产品形式为其赢得了市场份额和消费者满意度及忠诚度。“浪莎”入市时，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，但浪莎坚持走品牌路线和高品质路线。 浪莎致力于研发和生产各类袜子、内衣系列产品，消费对象涵盖了各个年龄层人群，种类达几千种，在款式、材料、功能等方面都体现出浪莎产品的创新性和多样化，能迎合不同消费者的需求。 目前，浪莎已研发出罗布麻纤维、负离子纤维、银纤维、椰炭纤维、海藻纤维、木棉纤维、芦荟纤维、十字纤维、Outlast调温纤维等新型材料的棉袜、丝袜、内衣。其中，市场证明甲壳质纤维袜、甲壳质纤维内衣、玉米纤维袜、珍珠纤维袜、珍珠纤维内衣、木代尔纤维袜子和内衣、天丝纤维袜子和内衣、空气护肤丝袜、防辐射内衣、竹纤维袜子和内衣是非常具有竞争力的。 另外在功能上，浪莎更是体现了其巨大的优势，如收腹提臀、防紫外线、防蚊虫、克脚臭、纳米抗菌、香体、防辐射等。入今，浪莎集团又再次和东华大学合作，成立浪莎博士后工作站，走校企合作、自