拓展部绩效考核及提成奖励实施方案.doc

一、目的 为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于拓展部员工。 三、考核周期 1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核； 2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份； 四、绩效考核依据与内容 1、考核依据 员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。 2、季度绩效考核 季度考核内容，即关键业绩考核指标。 3、半年绩效考核 3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。 被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分 3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核 3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。 五、相关说明 1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。 2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。 3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。 4、本方案自公布之日起执行。 附件1 拓展人员季度考核表模版 被考核者 部门 岗位 考核期 KPI考核表 序号 KPI指标 权重 指标定义及计算方式 数据来源 评分 1 销售额 40 考核期内通过新渠道销售的计划收入为 万元，实际完成 元，完成比例 % 拓展部 财务部 2 渠道开发计划 实现率 20 拓展部 3 回款达成率 15 财务部 4 渠道满意度 5 渠道满意度的高低， 拓展部 5 工作纪律的遵守 5 考核期内违纪次数，一次扣一分 人事部 6 上级满意 5 直属领导评分 总经办 总计 100% 总分 员工签名 直接领导签名 领导签名 考核说明： 1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。 拓展奖励： 开店奖：A类客户/直营店 2000元；B类客户/直营店 1500元；C类客户/直营店 1000元； 加盟客户首批进货提成：按客户首批进货金额的1%提成。 3、发放规定： 3.1 经公司企划部对新设销售网点考察、签约审查后，根据店铺所在城市、商圈位置、营业面积及合同约定的年保底销售金额对新设网点进行分类。 3.2 开店奖以及50%的首批进货提成将于新设网点开业之次月随同工资一并发放。 3.3 另外的50%首批进货提成则按一下规定发放：? 3.4.1 新设加盟网点经营1年期满，完成合同约定年保底销售额指标的，于一年期满的次月全额发放剩余50%首批进货提成 。 3.4.2 新设加盟网点经营一年期满，问完成合同约定年保底销售指标的，公司将对该网点重新评定等级，剩余50%首批进货款提成扣除多发的开店奖部分后，于一年期满的次月随同工资一并发放。? 3.5 从业人员于提成工资发放前离职（包括但不限于辞职、辞退、开除及自动离职等）的，则视为该员工放弃领取提成工资。