4S店外拓外展总体计划方案.doc

外 展 总 体 计 划 方 案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部计划举行小区巡展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及加强锐界和全新福克斯在潮州地区的影响力。 二、 策略： 、小区的选择方向：以潮州主城区内小区为主周遍为辅。 、 外展策略：1、提前三至五天进小区内做宣传 2、售后人员参与进来，主要针对小区内福特车主，以提高进厂量 （二）、本次外展总体活动目的： 提高月销量 增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户） 提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象） 提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线 定车率） 提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话） 增加客户品牌认知度（能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传） 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发） 增加新车宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提 高企业的知名度相结合） 三、 内容： （一）、时间：8月21日——8月22日 每周六、周日 （二）、活动地点：港湾国际小区大门处 （三）、执行部门：市场部、销售部 （四）、执行人：市场部1人，销售顾问1人，销售主管1人，服务顾问1人。 （五）、广告宣传方式：1：网站信息发布 2: 提前三至五天在小区内派发传单，以及挂横幅。 3：在小区公告栏中张贴POP纸广告 汽车促销方案表 1、背景描述 本次汽车促销原因 8月是传统的销售淡季，自然进店的客源不多，导致销量不足，故需多举办外展以及小区展，以获取客户资源 目 前 状 况 8月1日至8月15日进店首客为108批次，相比7月份略有下降。 2、策 略 选择的汽车促销思路 ①新车推广：锐界、全新福克斯。 ②新福克斯库存车的缩减。 所要达到的目的 汽车促销工具 汽车促销口号 3、内 容 汽车促销目标 汽车促销对象 小区未购车以及二次购车客户 福特老车主 时间 8月21-22日 地点 港湾国际小区正门口 执行人 市场部、销售部 汽车促销政策 广告宣传方式 线上线下相结合 效果预估 留档20批次 费用预估 场地费1600元，餐饮费150元，物料费200元 销售人员名单 （此表格用于每次外展所填写） 汽车销售人员工作日报表 填表人 活动时间 年 月 日 地点 赠品领用 消耗、退回情况 顾客名单记录情况 姓名 身份证号码 手提电话 住址 意向车形 级别 汽车促销业 绩 对本次活动的评估（优势、 弱势） 文字评定： 其他异常信 息 汇报人 现场负责人 （此表格由销售人员外展所填写） 汽车促销日报表 填表人 时间 年 月 日 地点 顾客名单汇 总 姓名 身份证号码 手提电话 住 址 意向车形 级别 赠品领用消耗、退回总数量 收集的市场信息 其他异常信息汇总 对本次活动的评估（优势、 弱势） 文字评定： 本次汽车销售主管： （此表格由外展销售经理所填写） 汽车促销效果检核表 填表人 时间 年 月 日 地址 汽车促销检核人员 汽车促销现场布置 （附照片） 汽车促销人员工作态度、技能 文字评定： 优：90分 一般：70分 良好：50分 差：30分 分数： 现场控制情况 文字评定： 优：90分 一般：70分 良好：50分 差：30分 分数： 汽车现场促销效果 文字评定： 汇报人： 部门： （此表格由外展监查组所填写） 汽车促销活动总结报告要点表 汽车促销人员 汽车促销目的 汽车促销地点 汽车促销时间 汽车促销策略 外展结束后展厅客流量（一周内） 汽车促销前销量与汽车促销期销量对比（用曲线图、柱形图表示） 现场照片 活动总费用汇报 活动期间总销量汇报 外展期间竞争者外展信息 顾客意见/间接参与人数 顾客意见、建议汇报 汽车促销活动成功和不足之处以及经验教训 改进的意见 岗位职责、培训资料、准备工作安排等进一步修改完善之处 对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚 其他 报告人 主管