“XX酒庄”营销方案.ppt

“XX酒庄”营销方案 市场背景： 中国巨大的消费群体，以及对葡萄酒认识的上升，国民对于葡萄酒的消费逐年上升。基于这一背景，布局高端市场成为国内葡萄酒业领先品牌的共同选择，而酒庄酒则是高端葡萄酒的代表。高端葡萄酒市场几乎占据了垄断地位，“酒庄酒”成为一个竞争的新热点 葡萄酒：行业长期向好。长期来看我国葡萄酒发展空间巨大，目前我国葡萄酒人均消费量仅为0.95升，不到世界平均水平的1/10 。 据世界葡萄酒行业报告预测：在2012年中国葡萄酒消费结构中，高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%，其中高档葡萄酒最近三年的年均销量增长50%，酒庄酒的销量年均增长则达到了100%，高端消费市场的放量增长已经成为中国酒庄涌现的最大诱因。 营销目的： 为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额 培养一定数量的忠实消费者 有目的地开拓目标消费人群市场： 包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有高消费力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵 进一步加强本酒庄品牌的知名度 XXX酒庄 XXX酒庄专注于高档酒水销售的专业品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务 的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为本地同类市场中成长最快的一股新生力量。 内容提示 分析部分 市场定位 战略执行 分析部分 三合一模式的酒庄行业—— 最具权威最专业的葡萄酒销售 以品酒文化为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。 最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所 古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。 产品推广展示VIP商务公关活动 功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、舞会、商务会议 我们先来了解一下市场环境—— 结论： 迅速的建立有效的运作平台 针对消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能 寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度 正确的做好销售管理模式 分析部分 市场定位 战略执行 市场定位 市场定位 1、品牌塑造 2、传播配合 3、全新的渠道模式 4、终端管理 5、公关活动配合 上市活动 邀请当地的一些知名人士（如公务员、商业人士）和渠道商（如超市、商场、酒店等），举行红酒品鉴会。 内容: A/ 邀请红酒名师或客户分享心得,突出红酒的品位及身份认同感，为增加参与度, 宾客须填写品偿后的意见表, 可获得相应的奖品; B/ 现场品鉴红酒,并设置一些小游戏,有红酒的优惠券相赠; 人数用：50（视具体情况而定） 注意事项: 该活动的服务生建议用比较高素质的男性,并要求能记住宾客的姓氏及喜好 节日派对 邀请跨企业家、商务人士，品酒人士，有钱有闲想了解红酒等人士， 设资深红酒讲师现场举行试酒会，增加与客人互动，培养熟客。宾客 借此机会也可扩大社交圈子。 内容: 同时作试酒会，资深红酒讲师现场分享红酒心得，并设试酒会，续一点评数只红酒的优劣势，增强客人的互动，培养熟客。 活动周期：　第一阶段1次，评估后再考虑继续或转换形式． 常规及不定期促销 常规以及不定期的组合产品促销，并与销售渠道相配合，在节假日等时期与红酒厂家协议，通过礼品、折扣、优惠券、抽奖、游戏活动等形式促销，促销期内消费满一定额度的客户还有额外奖励。 建议促销活动前向潜在顾客群发短信。 A、 目标顾客 金领／老板（总监级别以上） 车主 银行卡主 商务人士及公务员 B、内容： 1. 开业信息 2.优惠措施 联合推广促销活动 －与本地区具备相当影响力的公关活动合作：行业内的独家赞助商，在活动当天设置独立展示区域以及在活动过程中对产品有简要介绍： XX节日庆典/晚宴 …… －与当地楼盘合作：设立独立展示区域进行产品展示 …… －与中国移动全球通俱乐部合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家 …… －与汽车4S店合作，作为他们的客户回