野狼拓客招商课件.ppt

赢利模式决胜未来  主讲:杨过 野 狼 营 销 军 团 陈佩斯——赵本山——冯小刚 陈佩斯 理想没有错，错的是他的商业模式 ——产销一条龙，从头忙到尾 第二个是赵本山 过去演小品起家  王菲与邱黎宽 邱管理有许多艺人，每个抽10%，有十个就是100%，是70大还是100大？  第三个是冯小刚 冯小刚只做一件事——贺岁片fd  香港《开心鬼系列》  改 善 甲方乙方1000万，不见不散4000万，没完没了5000万，大腕5000万，手机6000万，天下无贼1.25亿，夜宴1.3亿 全体牺牲——也叫贺岁。 冯小刚的商业模式是 ——“成本变收益，处处是利润” 没钱不是失败 没有正确的赢 利模式才是真正的失败 正确的商业模式就是帮助你 ——用更少 得更多 美容院的赢利模式 人旺-----气旺-----财旺 倍增学原理 第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍 美容院怎么倍增？ 推销大王乔吉拉德说过： 每个人背后都有250个潜在顾客 如：一个顾客介绍5个，5人再转介绍5人，4 次后：5*5*5*5=625人 西安某家大型美容院，一边在广播、电视上做广告，一面请人做市场调查： 29%家庭成员或亲友介绍 28%熟人介绍 16%店前广告牌 11%报纸广告 9%广播电视广告 7%其他途径 留客必备的五大条件： 1、焦点之美——良好的店面形象（紫） 2、色彩之美——优雅别致的店格布局（东） 3、氛围之美——人旺、气旺、财气旺（黑） 4、专业之美——技术精湛、时尚（都） 5、细致之美——细致如微的服务（海） 美容院新顾客开发 疯狂猎客 48小时疯狂纳客操作系统 野狼猎客宗旨 系统丢进垃圾桶 人心变成摇钱树 复杂变成傻瓜式 销售变成专业化 蓝色丝带 （2-3卷） 今年过节不收礼——收礼就收感恩卡 感恩卡样式： 玫瑰花颁奖给美容师，准备 特色玫瑰花   冠军和亚军奖杯（各一个，赠予金牌美容师，以表鼓励） 野狼拓客六步曲 第一步：信心、爱心、感恩的心、恒心、 细心，你准备好了几颗心？ 赢在中国——《赢在中国视频》 约了要来——《疯狂特训三部曲》 约了要来训练话术 电话预约：亲爱的姐：昨天我接受了一非同寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个人找出来，我当时一下子就想到了你，以前从没有当面对您把我的真实感受说出来，我真的感谢您，很爱您，所以请务必给我一个当面表达的机会，谢谢您。您现在在哪？您看您是上午还是下午有时间，，我要把一份祝福和礼物当面送给您！ 野狼拓客六步曲 第二步：感恩惜福-----爱要大声说出来 来了要听——《见面话术》 见面场景话术 “亲爱的姐，很感谢您一直以来对我的信任与支持！这支玫瑰花送给您。”（拥抱），“真的很感谢您！” 系蓝丝带时：“**姐，为了迎接香巴尼两周年店庆，昨天我们从广州请来一位老师为我们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送给生命中最重要的十个人，我一下就想到了您，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，祝您和您的家人身体健康，幸福快乐”。起身，拥抱。 野狼拓客六步曲 终极成交四步曲——《砸金猪》 阐活动内容（一） 昨天培训结束后，我们的超级美丽天使评选活动就开始启动了，一共比赛的时间是48小时。评选的标准是看我们服务过的顾客满意度。老师说，顾客满意度最高体现是会转介绍，所以我们把转介绍一位新客人作为一张投票（给客人看卡）。** 姐，如果我哪里做的不到位的地方请您给我指出来，让我能够提高服务质量，把工作做的更好。如果您对我的服务满意请您投我票，然后让您的朋友拿着这张感恩卡一起来享受我最认真负责