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创业计划书撰写价值及基本准则 ［摘要］撰写创业计划书对于面临资本束缚的创新型企业 来讲，不仅是相当必要的，而且是其获得创业资本和资源的 重要工具。创业计划书的撰写应遵循简洁清晰、排版规范装 订美观、避免言过其实、突出关键风险因素、突显优秀创业 团队信号的基本准则。 ［关键词］创业计划书；创新型企业；创业者；价值 准则 ［中图分类号］G640 ［文献标识码］A ［文章编号］ 1674-893X (2012) 05?0077?03 尽管有些创业者并没有为他们新创建的企业撰写创业 计划书，尽管有些管理专家认为“商业计划从打印机输出的 那一刻起就过时了” ［1］，但是，撰写创业计划书对于面临 资本束缚的创新型企业来讲，不仅是相当必要的，而且是其 获得创业资本和资源的重要工具。本文将阐述撰写创业计划 书的重要价值及基本准则，以助有志创业者成功实施其创业 蓝图 一、撰写创业计划书的重要价值 众所周知，建筑高楼大厦要先设计工程图纸，然后才能 施工。这一原则同样适用于创建创新型企业。正如美国俄亥 俄大学创业研究中心的罗伯特? F ?谢勒(Robert F. Chelle) 主任所言：“商业计划必须受到重视。创业之路如同航行在 大海之上，漫无边际，深不可测，所以必须认真调查，花费 时间，制定合理的商业计划。” [2]创业计划书作为全方位 描述与创建新企业有关内外部环境条件和要素的书面文件， 旨在阐述商机的意义、要求、风险和潜在收益，以及如何抓 住这个商机。它涵盖新企业创建中所涉及的市场营销、生产 与运营、产品研发、管理、财务、关键风险以及一个完成目 标任务的时间表。对创业者而言，资源就像画家的颜料和画 笔，只有当他们有了创作灵感的时候，才会在画布上挥毫泼 墨。创业者心目中的画布就是创业计划书。单看画布本身是 空而无物的，关键是要通过创业计划书的描绘，看能否以及 怎样将创业思路、创业团队和资源变成画家的作品呈现 怎样将创业思路、创业团队和资源变成画家的作品 呈现 出一幅新企业的清晰面貌：企业是什么、发展方向是什么， 以及新企业拟实现的预期目标。可见，创业计划书不仅是创 业者成功创建新企业的运营路线图，还是管理新企业的“第 一份”纲领性文件和执行方案。 计划对于任何工作制胜都是必不可少的。撰写创业计划 书之所以显得特别重要，是因为“撰写创业计划书可以迫使 创业者系统地思考新创企业的各个因素。” [3] (3)当创业 者决定把一个商机转变成一个完整的商业计划时，就必须思 考、推理并付之行动。撰写创业计划书是一项集辛苦、创造 性和重复性为一体的工作。新的见识、新的灵感常会在写作过程中“灵光一现”（即写作使人产生灵感），起初前景尚 不明朗的商机可能会显示出较大的发展潜力；同时在撰写过 程中还能够促使创业团队仔细考虑企业的各个方面，使一些 最重要的目标和事项达成一致。可见，撰写创业计划书的重 要价值在于帮助创业者团队厘清创业思路，明晰企业发展蓝 、战略、资源以及人员匹配要求。 撰写创业计划书的另一重要价值源于“写作使人精 确”。［4］因为没有任何别的方式比完完整整地把它写出来， 更能有效地检验创意的逻辑性与一致性。有些创意听起来可 能很棒、很诱人，但是，当你把所有的细节和数据写下来的 时候，自己就崩溃了 时候，自己就崩溃了 发觉创业活动与创业者的个人目标 和期望并不一致。那么，此时作出放弃创办新企业的决定， 应被看作是一种“成功”。正如瑞士军事理论家菲米尼所 说：“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖 赏。”创建新企业犹如作战，创业者如果一条路暂时行不通， 应立马回头，及时撤退， ［收稿日期］2012-09-06；［修回日期］2012-09-30 ［作者简介］贺尊（1966-），男，湖北黄冈人，武汉科 技大学湖北省中小企业研究中心副主任，文法与经济学院副 教授，经济学博士，主要研究方向：创业管理. 调整方向，通过另一条创意之路走向成功，这又何尝不 是一种胜利？这就是我们常说的“有一种胜利叫撤退，有一 种失败叫占领”的应变策略。由此看来，要识撰写创业计划 书的“真面目”(即价值)，不在其本身，而是源于形成完 整创业计划书的过程中。 完成一份精心设计的创业计划书通常需要花上数日或 者数个星期进行市场调查研究。这将迫使创业者审时度势、 客观理性地评判新创企业。创业计划书所包含的产业分析、 市场分析以及财务分析，将使创业者更加全面、更加清醒地 检查企业预期成就与现实之间的差距。创业计划书使目标得 以量化，为创业者预测与实际结果提供可度量的标准。创业 计划书涉及企业的诸多方面，难免有不妥或遗漏之处，作为 企业的“自我推销”文件，在供外部读者评估审阅时，有机 会得到他人的指导，使计划更加切实可行。一份高质量的创 业计划书，既是与外部投资者沟通的桥梁和媒介