防水产品推广方案.docx

-- - 市场概述及推广方案 最近几天走访了几个建材市场，对防水产品进行了一下大致 的了解，主要是市场上常见的品牌产品的售价对比， 产品的摆放，以及商家对产品的推荐，消费者的购买等几个方面。 现在市面防水产品品牌林立， 每个品牌又有多个品种， 像东方雨虹，德高，百得，希凯，牛元，朗凯奇，水博士，邓禄普等 等以及各大知名涂料品牌也开始推出各自的防水产品， 例如，美涂士，立邦，嘉宝莉，金鱼等等，这些品牌产品在消费者心中都 有一定的认知度， 所以商家比较好推荐。 我公司产品虽然在本地市场销售多年， 存在地域，价位，质量稳定等优势但因价位较低，商家利润薄，很少有商家主动推广，只在工程方面有较大优势，在家装方面只是以水不漏， 克渗透推广较多 （商家卖竞品的防水涂料，附带我公司的水不漏等产品，这很值得我们反思！ ） 消费者在市场采购防水产品， 基本上都是 1，施工工头推荐，2，商家推荐， 3，按自己的认知到品牌涂料店购买等。这样就决定了，如果我公司想在家装方面有所突破， 就必须在这几个方面多做文章！ 商家对我公司产品的反馈： 没有利润，价位偏低，包装一般，市场混乱 (谁家都有，谁家也不多 )，在市场没有影响力，没有活动支持等等 针对以上现状，我个人认为，要想提高销量，赢得市场，应从以下几个方面着手： 1，组建一个 4—6 人的销售团队，迅速打开产品通路，做好 渠道的开发及维护； 2，设销售内勤岗位一人，负责电话处理，组织货源及发货 等日常销售工作； 3，产品定位，找到适合销售的最佳位置； 4，制定新的销售政策及产品定价，突出商家的利益； 5，产品质量升级，包装升级，产品组合升级； 6，加大广告宣传力度，辅以公关宣传，促销活动，终端店 产品陈列等等 7，突出产品卖点，突出产品的优势，具有说服力； 8，专一经营，由代理商铺设二级渠道。 由于时间较短， 我对防水产品了解不多， 无法拿出全面的方案，请赵总谅解！以上几点是我的一个大致的想法，个人因素较多，不到之处，也请赵总指正！ 张志军