莱蒙时代全年营销报告2-6.ppt

景观文化价值 认筹阶段营销活动目标 通过此阶段活动，吸纳诚意客户300名以上，为一批成功开盘夯实基础。 推广主题 国际名门，韵合东西 7.19 二、营销安排 营销 物料 围墙、围板更换内容 线上 推广 + 线下 SP 配合现场活动做小众推广期： 在前期成功开盘的基础上，再次蓄势待发。通过系列焦点时间传递项目居住价值，开盘结合奢侈品展示及礼品赠送促进客户成交。 1、二次认筹，对话马未都：大众媒体报纸硬广宣传+小众媒体。 2、系列焦点事件活动以线上宣传+线下SP的形式进行，线上以报纸软文形式+小众媒体宣传，线下个性化定制礼品赠送并配合购房优惠。 二次开盘期 营销 节点 开盘后签约 二批房源开盘 8.8 线上 线下 7.25 8.28 与马未都共赏藏品 暨二次认筹 香港专才物业团队进驻 LV新品中部地区首发仪式 优惠 政策 1、开盘前认筹享受5万抵10万优惠； 2、成功认购可获得LV新款礼品。 线上建立绝对高端形象 线中通过各种圈层活动传播市场信息 （视工程节点逐步释放项目价值点） 线下精细化圈层营销，多渠道拓展客户源 销售以认筹方式阶段性限量推售房源 活动配合形象提升，销售推进 公开发售期总体营销策略： 销售计划 7月18日推出首批房源解筹（2#楼） 首批销售率达80%后，推出第二批房源（3#楼） “马未都对话传胪第，与您共赏藏品” 形式：邀请马未都先生携带自己的珍藏品来到现场展开民间鉴宝活动,并邀请本地的收藏协会资源共同将本次活动的规模扩大,成为社会的热点事件。 目的：吸引客户关注，同步推出3#楼认筹，持续制造市场高端形象及新闻热点。 时间：2010年7月25日 解决问题：再制造市场关注度，吸引更加高端客户关注，同步启动3#楼的线上营销。 预计费用：25万。 1、线上推广+线下SP 莱蒙时代香港专才「管理精英」与业主交流 由专才组建「管理精英」队伍， 莱蒙时代成为南昌首个引入香港专才「管理精英」豪宅，向业主介绍专才团队构成和服务理念。 方式：与业主面对面交流，征询业主对于物业管家服务的内容和要求，并邀请记者，在相关媒体新闻事件版面及节目进行软文报道。 2、线上—— 时间：2010年8月8日 LV新品中部地区首发仪式暨二批房源解筹 由品牌商家介绍LV的品牌发展历程、2011年即将上市的新款产品，现场举办长三角首发仪式及表演秀。 方式：配合解筹，凡是当日顺利认购客户，均可获得一份LV新款产品。 时间：2010年8月28日开始 3、线上—— 营销关键点 阶段开盘典礼，对话马未都 大众媒体宣传 系列客户圈层营销活动 针对高端客户群体—— 1、招商银行“金葵花卡”客户DM直邮； 2、中国移动、联通高端客户DM直邮； 3、汽车加油站户外广告牌； 4、各大4S店摆放项目宣传展版及海报； 5、高档茶楼摆放宣传展板，并通过茶楼向客户发放宣传海报。 小众媒体选择 二次开盘热销阶段费用预计：约45万元 主要内容： 报纸答谢广告1次 （8万） 户外广告更换 （5万） 小众媒体广告； （15万） 圈层活动营销： （17万） 客户定位 高收入层 中高收入层 中等收入层 中低收入层 低收入层 本案的主力客户层 他们是社会的精英阶层，处于金字塔的上游，他们在各自的领域里扮演着关键性的角色。 客户分析 家庭年收入在20-30万元左右 该部分客户群一般生活在常州本地，主要是中心城区和武进区客户，在常州主要任企业主、公职。 该部分客户年龄主要介于30岁至45岁之间，正处于人生和事业的黄金时段，其向上走的状态，决定了他们非常重视自身的社会形象，这也决定了他们对事物的进行判断的一个重要依据是档次感和尊贵感。 从社会学的角度来说，金字塔中上游的人群，身边存在的，都是和其相似的人群，拥有较为相近的素质、价值观和财富地位。在向上走的同时，非常在意圈层人员对其看法和评价。所以，他们的很多判断源于圈层价值观和圈层行为。 所以，对这部分人来讲，他们对置业所首要考虑的是目标的形象和档次感。 客户定位 该部分客户不但具备较强的经济实力，大部分也具备丰富的社会阅历。他们的经济实力使他们对享受非常看重，重视享受的方方面面，这决定了打动他们的一定是各方面的综合价值； 相信眼见为实，注重产品附加值； 丰富的社会阅历，使他们产生不易动摇的主见和对品质的深刻理解，并锻炼出精明而谨慎的判断能力。 客户特征 品味 现实 荣誉 客户定位 主攻自用兼顾投资客户群体，后续辅以办公需求客户； 初期首先锁定区域内客户，逐步向区域外拓展，打破传统思维模式，打破传统营销手法，提高本案的抗风险能力； 客户划分策略－锁定核心区域的同时，直接面对第二圈面、第三圈面更大范围的客户群 第一圈层 第一圈层 第二圈层 第三圈层 第一圈层