莱州黄金海岸小区A1楼座认筹方案.doc

莱州黄金海岸小区A1楼座认筹方案 A1楼座是今年项目推广的主力，定于2010年8月底开始预热，9月18日公开认筹，通过短信、派发单页、网络等进行造势，各地分销进行客户下定，于10月9日在项目售楼部进行统一解筹，并举行开盘仪式。 一、活动意义： ● 本次认购选房是一次适时的、良好的形象宣传机会，是进一步树立项目整体形象的良好契机，同时推出吸引力、市场接受力最大的观海高层，户型设计合理，面积适中，综合促销方式和现场礼品，可以迅速积累客户，营造热销气氛，吸引竞争对手的客户，为销售夯实基础及形成更好的口碑，顺利实现制定的销售目标。 ● 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度。 ● 通过此次开盘活动，宣布观海高层统一对外发售、选房消息，着力营造项目高尚、尊贵、热销的主题思想，提高项目的品质、人气，达到宣传、推广产品的目的。同时借助现场活动营造销售氛围，提高企业口牌，达到双赢 二、活动内容 ①本次活动主要是A1统一认筹,对外发售，用认筹金方式牵住意向客户；开盘时，用看房车统一将各地意向客户汇聚到售楼处，集中客户统一解筹。营造销售火爆场面，进一步促进销售。 ②本次活动累计至少80组以上已经认筹客户，于开盘当日集中引爆，至少成功解筹40组。 活动现场，公司领导发言、文艺表演，持续现场热度。 现场展开选房仪式，利用抽奖活动和优惠政策刺激购买，保证现场气氛高涨、高潮迭起、喧声不断。现场互动，适时进行简单的项目推介，同时辅以文艺演出。 三、VIP卡内部认筹思路 1、形式： VIP 卡认筹 2、时间：2010年9月18日（星期六）开始认筹，截止至10月8日（星期五），10月9日（暂定 3、地点：项目售楼处 4、目标：开盘前有效积筹80名客户 5、认筹手段及分析： 【思路】交2万抵3万：持续认筹，摇号选房 解释：9月18日开始认筹，客户缴纳20000元诚意登记金可认购VIP卡一张，认购的VIP卡只作为购房优惠卡，可享受开盘当日额外的优惠（即VIP卡交2万抵3万），不排序、不作为选房的序号，10月9日（暂定开盘日）进行VIP解筹，以摇号的形式进行选房活动。 建立客户的欲望，并巧妙降低进入门槛，实现快速销售工作。 三、VIP卡认筹执行方案 1、认购流程(如右图) 2、销售人员认筹前的培训（后附） 3、讲解认筹规则 选定意向房号后，到财务室交纳诚意金；并签署《认筹协议书》；发放VIP卡。 置业顾问接待客户 置业顾问接待客户 置业顾问讲解产品及认筹流程 置业顾问讲解产品及认筹流程 客户选定意向房号 客户选定意向房号 交纳诚意金签订 交纳诚意金签订《认筹协议书》 发放VIP卡 发放VIP卡 4、内部操作流程 客户认筹步骤 内 部 操 作 程 序 备注 （1）选定意向房号 填写认筹意向房号 身份证、现金 （2）缴纳诚意金 A、客户将身份证和认筹意向房号交给财务人员 B、一名财务收钱，另一名财务按客户身份证开收据 （3）填《认筹协议书》 A、复核收据与身份证姓名是否一致 B、根据收据金额填写《认筹协议书》 C、将《认筹协议书》、收据、客户身份证交给核单人员 （完成） （4）核单 A、复核收据金额与《认筹协议书》上的金额是否一致 B、复核身份证与《认筹协议书》的姓名是否一致 C、将《认筹协议书》客户联、收据、身份证、VIP卡给客户 D、让客户签名 四、物料准备 文件及室内外现场物料准备： 名称 用途 数量 到位时间 （根据认筹时间调整） 负责人 产品楼书 对外宣传 若干 认筹前两天 综合部 折页 户型图 室内吊旗 烘托现场气氛 10个（待定） 销控板 一块 易拉宝 两个 花卉 若干 纸杯 保证充足 销售部 认筹金收据 财务 VIP卡 200张 认筹前一周 综合部 VIP购卡须知 300份 销售部 认筹协议书 200份 销售部 认筹培训资料 销售人员培训 认筹前10天开始 销售部 拱门、鲜花、条幅 室外布置 综合部 附件一：VIP卡 名 称：莱州黄金海岸小区项目住宅VIP卡； 面 值：20000元； 数 量：200张，以阿拉伯数字排序（888001—888200）； 发 行：实名登记，凭身份证登记购买，一人限买三张卡。 附件二： VIP购卡须知 尊敬的客户： 您好！ 由莱州黄金海岸旅游地产有限公司开发的“莱州黄金海岸小区”项目，位于莱州市三山岛，经过精心的准备工作，该项目三期A1号楼于2010年9月18日起正式接受诚意登记暨VIP卡认购，具体方法如下： 1、VIP卡认购期自2010年9月18日起至2010年10月 2、每张VIP卡面值为人民币贰万元（￥20，000.00元），以阿拉伯数字为编号，此VIP卡编