家纺品牌筹建策划案.doc

上海***家用纺织品有限公司 项目策划书 目录 行业分析 企业背景优势 渠道定位 经营模式 品线定位 风格定位 品牌愿景 品牌定位 目标市场 品线规划 拓展方案 团队组建 团队考核 任务目标 费用预算 预计利润 财务管理 行业分析 家纺行业规模巨大，且具有极大的发展空间。 2008年家纺产值已达8,800亿元。家纺行业中床上用品和窗帘布艺家居用品的容量各占50%。截止2010年床上用品的市场容量达到了6800亿左右。近五年来家用纺织品业年产值复合增长率约为18.25%，未来10年的增长率将不会低于10%。国内宏观经济的发展，决定了家纺行业规模还将进一步扩大。到2025年，中国的城市化率将达到55%，城市人口将达到8.3亿至8.7亿。约有82%的消费者在迁入新居或 装修时需购置各类家纺产品用于装饰居所。以迁入新居或装修后进行家用 纺织品消费为特征的消费需求，将形成巨大的家用纺织品需求市场。 婚庆市场的巨大商机。 目前，我国每年有近1,000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费总额已达2,500亿元，其中，相当一部分份额就属于家纺行业。 市场集中度却非常低，中小品牌有机会成为强势品牌。 虽然目前国内已经聚集了一系列床上用品品牌，初显家纺行业品牌格局，出现部分较知名的家纺品牌，但相比较全国数万家家纺企业和近6800亿的市场容量仍凸现单薄。 2005年全国床上用品市场约1,500亿元，销售排名前三名的均未超过5亿元，单个品牌的市场份额不足0.4%，整个市场销售前十名的企业合计销售不足整体市场份额的2%。 就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2006年销售额也仅为6亿，仅占总量的0.1%，床品的0.2%。 另外，家用纺织行业，还没有出现占绝对优势的领导品牌，甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。整个行业的分布表现出一定的区域性，二三级空白市场还有很多。 市场同质化程度较高，有特色和优势的品牌才能生存和发展。 全国上万家床上用品企业涵盖了高、中、低档的各价格档次的产品，且产品无明显的区隔，因此被迫进行价格竞争。中小企业不具有大企业的规模效益，只能以差异化和专业化的产品及营销手段来争夺市场份额。这是行业发展的必然趋势，现市场上出现的专业单品类品牌也是对此很好的验证。 被芯产品市场空间巨大，成为床上用品行业新的增长点。 在家纺行业发展初期，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，床上用品的重点开发方向也在件套。随着消费观念和件套开发的逐渐成熟，功能性床上用品的比重日渐加大。现被芯类产品在床上用品中的占比已由初期的30%左右增长到50%。但市场上将被芯全品类产品做为公司主营方向的企业是凤毛麟角。因此，被芯类产品具有极大的市场空间和投资价值。 企业背景优势 江苏***家纺有限公司，成立于2003年。公司东傍京沪高速，西临贯彻南北的大运河。同时也是南水北调的枢纽中心，具有便捷的水陆交通优势，位于长江三角地区，是一家专业提供外贸服装、床品类产品加工及出口的公司。 公司创办以来，在全体干部职工的共同努力下，凭着不懈的追求，现拥有一支高素质的专业管理技术人才队伍 ，专业生产销售羽绒系列床上用品及各种家纺制品。公司现有员工200多名，固定资产2500万元，占地面积28000m2,厂房使用面积18000m2,由设计、生产和市场开发等部门构成，并拥有自已的服装品牌——***、**；床上用品品牌——** 、***；羽绒品牌——**。其中**被评为“江苏省名牌产品”。 本公司在开拓发展好服装、床品的基础，同时配套下设羽绒成品车间，可提供各种规格水洗羽绒，年产量800吨，产值一亿多元。在羽绒相关产品加工上我们有很大的优势，给客户一站式的采购服务。 多年来，江苏***家纺有限公司秉承“以人为本、以质为本、以诚为本”的宗旨，坚持“团结创新开拓进取”的发展理念，服务社会，走向世界。 渠道定位 主要渠道为加盟体系渠道，保证为招商服务兼具展厅功能，部分销售为主的专卖店一家，公司总部宝应大型专卖店两家，除现有公司门口一家直营店外，现有南通分公司以OEM贴牌生产为主，淮安店进行销售深挖，继续保留的同时，进驻淮安新亚广场专柜，以店柜结合的方式，激活淮安市场的整体销售，上海一家商场专柜的进驻，为达到招商的目的，进驻上海一家二类商场，保证产品展示的功能，同时，通过日常销售达到自负盈亏的目的。 未来***家纺定位主要渠道为加盟体系为主，电视购物、网络购物、部分直营为辅的渠道格局，主要销售渠道为加盟体系。 经营模式 在整体经营模式上，***家纺将采用以加盟渠道为主体，少量直营为辅助，电视购物、网上商城为辅助的营销格局，具体的实施方向为：利用三年时间建立完整的加盟营销渠道，使渠道总数量达到80家；深化直营渠道的销售总量，提升直营渠道获利能力，通过对直营渠道的整合，在