第七章 定价策略 第三节价格变动及对策.ppt

;第二节 定价策略与方法;价格变动及对策;女士免费酒吧的定价策略?;价格变动的两种情况：;企业主动调整价格——降价; 榨油企业主动降价;原因：;企业主动调整价格——提价;二、应变调价;二、应变调价;（二）研究本企业情况;三、价格变动反应---消费者对企业主动调价的反应;;课堂案例讨论;案例研讨　Intel ;案例研讨　Intel ［2］; 分析：因特尔采取的是撇脂定价策略——“渐降”定价;农夫山泉的定价策略;农夫山泉的定价策略;?从竞争角度看： 1995年，当时瓶装饮用水的零售价一般在3—4元，利润空间在2块钱以上； 娃哈哈 在95年引进7条全套德国、意大利自动化生产流水线，以万瓶/小时的速度生产纯净水 严密的销售网络 以低于其他饮用水50%以上的低价格迅速占领了全国饮用水市场41%的份额 1997年开始，娃哈哈继续从国外进口纯净水生产流水线，使得它生产纯净水的能力??加到每天30万箱。 ;?从消费者角度看 随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，已不再将水简单地定位于解渴的功能，也还注重它的“营养”因素。竞争对手恰恰忽略了这点。 根据北京零点调查公司对中国六大城市（北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉）作的一个饮料市场调查报告显示：只有2.5%的城市消费者在购买饮料的时候是价格导向的，不看牌子，那个便宜就买哪个。;把爱随身携带——娃哈哈纯净水 ;2.如何让消费者接受高价格？——认知价值定价 用独特价值效应的公司面对着这几个问题： ——与竞争产品相比，公司的产品有什么特色？“农夫山泉有点甜” ——在挑选产品时，消费者最关心什么？“好水喝出健康来” ——消费者如何评价公司产品的特色？如何增强消费者对这种差别性的理解，弱化竞争者对消费者的影响？“纯水无益论”;3. “农夫山泉”的价格调整 2000年8月21日，从未试过削价的“农夫山泉”突然宣布：从当日起，农夫山泉在全国推出全面降价活动。 为什么？ ——成本的持续下降是“农夫山泉”削价的主观条件 ——行业微薄的利润率是它削价的客观条件 如何消除消费者对削价的负面反应？ ——利用营???组合中的非价格因素来影响消费者 具体措施：“支持北京申奥，农夫山泉一元一瓶” ;思考