实战营销技巧案例.doc

实战营销技巧案例 案例1 张裕用心良苦做市场 案例2 宝洁公司和一次性尿布 案例3 三个业务员寻找市场 案例4 福特的经营观念 案例5 爱尔琴钟表公司的经营观念 案例6 非常可乐如何作为 案例7 米沙小玩具熊的滞销 案例8 小油漆厂如何选择目标市场 案例9 青啤燕啤山东淮海战役实战 案例10 有机食品的发展前景 案例11 宝马汽车公司的营销组合 案例12 金利来男人的世界 案例13 娃哈哈的品牌延伸 案例14 美国的政府采购管理 案例15 柯达与富士在中国市场上的竞争 案例16 小灵通冲击中国电信业 案例17 乐凯挑战国外品牌 案例18 沪上老年用品市场细分 案例19 万客隆的定位策略 案例20 米勒公司是市场定位 案例21 麦德龙的现购自运配销制 案例22 罗布麻产品的开发 案例23 百威啤酒的产品包装创新 案例24 安利公司的营销策略 案例25 吉列按刮脸次数卖剃须刀 案例26 价格杀手 国美的真面目 案例27 哈尔滨中央大街药店大战案例 案例28 戴尔直销 案例29 九阳公司是如何选择经销薄的 案例30 LG电子公司的渠道策略 案例31 西安杨森的销售渠道 案例32 乐华渠道变革冒进还是过渡 案例33 百事可乐抛掉明星 小处着眼 案例34 借助比较广告中国移动攻击竞争对手 案例35 本田摩托成功进入美国市场 案例36 PPA引发史克危机 案例37 强生公司的危机处理艺术 案例38 利用卖点理论开拓市场 案例39 非凡的推销员乔吉拉德 案例40 可口可乐的体育赞助 案例41 三元公司的营销策略 案例42 摩托罗拉手机市场营销案例 案例43 可口可乐新配方饮料的失败 案例44 爱迪塞尔败笔之作 案例45 野马起死回生之作 案例46 沃尔玛的营销策略 案例47 亚马逊书店的网络营销策略 案例48 Dell公司度身定制的网络直销 案例49 贴近用户的网络营销宝洁 案例50 中国电子商务的亮点首都电子商城 案例51 V26减肥沙淇营销案例 案例52 安利公司的营销策略 案例53 北极神海狗油的营销策略 案例54 宝洁的品牌战略 案例55 乐华的渠道变革 案例56 联想战略降价 案例57 上海冠生园的品牌之争 案例58 小灵通移动市话市场营销策略分析 案例59 中国自行车在美国破反倾销 案例60 好思家乳胶漆营销案例 案例1 张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年至今已有107年历史她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业主要产品有白兰地葡萄酒香槟酒保健酒中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种年生产能力8万余吨产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区 一百年张裕 历经坎坷创辉煌 1892年 清光绪十八年 著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司张裕之命名前袭张姓后借昌裕兴隆之吉经过十几年的努力张裕终于酿出了高品质的产品1915年在世界产品盛会巴拿马太平洋万国博览会上张裕的白兰地红葡萄雷司令琼瑶浆 味美思 一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状中国葡萄酒从此为世界所公认 改革开放后社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇张裕产品凭借其卓越的品质多次在国际国内获得大奖成为家喻户晓的名牌产品然而名牌不等于市场金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势但是这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡在改向市场经济的头两年中由于市场观念差企业缺乏适应市场竞争的能力盲目生产等客上门受到了市场的惩罚1989年张裕的产值较上一年下降了25产量下降了2626条生9线停了4条14的职工没有活干近一半的酒积压在仓库里累计亏损400多万元生存和发展都面临着严峻的挑战关键时刻张裕人并没有躺在历史上顾影自怜在积极反思失败原因努力摸索市场规律下功夫钻研营销后公司树出了市场第一的经营观念和营销兴企的发展战略实现了2个根本性转变一是企业由销售我生产的产品转变为生产我销售的产品一切围绕市场转 二是由做买卖转变为做市场从推销变成营销这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题而是以市场为导向的调研决策实施监控的有机结合在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益在正确营销观念的指导续两年产销量销售收入和市场占有率均高居同行业榜首在1998年度全国产品市场竞争力调查中荣获消费者心目中的