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PAGE 大连理工大学网络教育学院毕业论文（设计）模板 PAGE PAGE II 网络教育学院 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目： 投标报价策略应用研究 学习中心： 辽宁省奥鹏学习中心[6]VIP 层 次： 专科起点本科 专 业： 土木工程 年 级： 2011年秋季 学 号： 111130403912 学 生： 杨柳 指导教师： 张朝弼 完成日期： 2013年 6 月 22 日 投标报价策略应用研究 投标报价策略应用研究 PAGE I 内容摘要 投标制度反映了在商品经济制度下的经济规律和竞争原则。随着经济全球化的发展，建筑市场的竞争也愈加激烈。想要在众多的竞争对手面前，击败对手，赢得更多的项目承包权，对企业来说无疑是生存发展的关键。投标策略的应用成功与否，将密切关系到企业的生产经营，是一项重大课题。 文以苏中集团参加金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的投标策略为研究对象，首先介绍了项目的概况，然后对影响投标策略的因素进行分析，接下来对其他竞标人进行分析并对苏中集团的投标策略的选择进行了探讨。最终提出基于当前激烈竞争环境、自身的优劣条件以及良好地外部环境等，应该选择盈利投标策略及不平衡报价法。 关键词：招投标，投标策略，报价策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc15901 内容摘要 PAGEREF _Toc15901 I HYPERLINK \l _Toc23107 引 言 PAGEREF _Toc23107 1 HYPERLINK \l _Toc7505 1 投标报价技巧概述 PAGEREF _Toc7505 2 HYPERLINK \l _Toc19544 1.1 多方案报价法 PAGEREF _Toc19544 2 HYPERLINK \l _Toc23200 1.2 突然降价法 PAGEREF _Toc23200 2 HYPERLINK \l _Toc4571 1.3 突然袭击法 PAGEREF _Toc4571 2 HYPERLINK \l _Toc26980 1.4 增加建议方案 PAGEREF _Toc26980 2 HYPERLINK \l _Toc16587 1.5 计日工单价的报价法 PAGEREF _Toc16587 3 HYPERLINK \l _Toc24445 1.6 低投标价夺标法 PAGEREF _Toc24445 3 HYPERLINK \l _Toc6115 2 不同合同类型的投标报价策略 PAGEREF _Toc6115 4 HYPERLINK \l _Toc26546 2.1 施工过程中的合同类型 PAGEREF _Toc26546 4 HYPERLINK \l _Toc10743 2.11 总价合同? PAGEREF _Toc10743 4 HYPERLINK \l _Toc14338 2.12 单价合同? PAGEREF _Toc14338 4 HYPERLINK \l _Toc4479 2.13 成本加酬金合同? PAGEREF _Toc4479 5 HYPERLINK \l _Toc13211 2.2 适用于各合同类型的投标报价策略 PAGEREF _Toc13211 5 HYPERLINK \l _Toc21826 2.21 工程项目的复杂程度? PAGEREF _Toc21826 5 HYPERLINK \l _Toc23880 2.22 工程项目的设计深度? PAGEREF _Toc23880 5 HYPERLINK \l _Toc12151 2.23 工程施工技术的先进程度? PAGEREF _Toc12151 5 HYPERLINK \l _Toc9879 2.24 工程施工工期的紧迫程度? PAGEREF _Toc9879 6 HYPERLINK \l _Toc13020 3