科技孵化园商业运营模式探讨.docx

2013年8月 第4期 总第169期 【创新策略】 开放导报 CHINA OPENING JOURNAL  August 2013 No.4 Total No.169 科技孵化园商业运营模式探讨 李 炜 （深圳留学生创业园有限公司，广东 深圳 518048） [摘要 [摘要] 科技企业孵化器事业从最初的科技成果转化战术路径，已上升为建立创新型国家战略最为有 效的战略性工具和载体。在维持科技转化功能，实施市场化运营，保持企业良性循环发展方面，深圳科 技企业孵化园“科技企业孵化+种子期投资+孵化社区（科技地产）” 三位一体的服务体系，提供了可持 续商业化运营模式。 [关键词] 科技企业孵化园 服务体系 商业模式 [中图分类号] F127.9 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2013）04-0079-04 [作者简介] 李炜（1965 —），广东潮安人，深圳市留学生创业园有限公司董事长，研究方向：科技企业孵化 创新。 作为创新服务业重要内容的我国科技企业孵 化器事业，从1987年首家试点开始，经历了四个发 展阶段，孵化器在我国已由当初的科技成果转化战 术路径，上升为建立创新型国家战略最有效的战略 性工具和载体，孵化器的功能亦逐步得到拓展和完 善。 截至2010年，国际上企业孵化器约5000余家， 其中欧洲1200～1300余家，美国和加拿大1000余 家，亚洲1700余家。美国孵化器企业平均孵化场地 面积0.34万平方米、平均在孵企业20家，86.5％是非 营利机构（2001年）；欧盟平均孵化场地面积0.58万 平方米、平均在孵企业24.7家，77％是非营利机构 （2001年）；中国也超过1000家（2009年，纳入国 家科技部统计范围的有772家），平均孵化场地面积 3.76万平方米、平均在孵企业65.43家，绝大多数为 各级政府投资举办的非营利机构。 深圳的科技企业孵化园均按市场机制进行运 作，无论是孵化器建设、还是公共服务平台的搭 建，以及配套的种子孵化基金设立所需的资金，均 依靠经营收入和银行贷款等市场途径来解决。 市场化运营是深圳科技企业孵化园企业良性循 环发展的重大创新，本文就其商业模式进行探讨。 一、市场化运营新型商业模式概述 围绕科技企业孵化园服务体系构建和服务价值 链的延伸，深圳为入驻孵化器的科技创新、创业者 提供优质的环境和服务，逐步建立了“科技企业孵 化+种子期投资+孵化社区（科技地产）”三位一 体、可持续发展的创新服务体系。 （一）以科技企业孵化作为构建新型商业模式 的业务基础 在孵化器网络体系和孵化社区拓展过程中，众 多企业在深圳和深圳周边地区新建孵化器，其余的 孵化器和加速器项目将由分支机构或合作伙伴投资 建设。深圳以输出品牌和管理、延伸孵化服务链方 式，掌握孵化器和加速器的管理运营权、在孵科技 企业的期权和优先投资参股权，并通过孵化器和加 速器管理运营的收入分成，做大孵化器网络化经营 的收入规模，以做优科技企业孵化为基础、以在孵 科技企业“服务换期权”和“持股孵化”为方式、 以孵化器和加速器社区建设为补充， 稳步推进全国 性孵化器网络化创新服务体系建设，为科技企业器 创新服务价值链的有效延伸奠定坚实的基础。 （二）以种子期投资作为构建新型商业模式的 盈利手段 按《国家级科技企业孵化器认定管理办法》要 求，深圳建立“创业导师+天使投资+专业孵化”孵 化器创新服务体系，设立为孵化器配套的种子孵化 基金。通过孵化器创新服务的“服务换期权”价值 链延伸，与在孵科技企业建立以股权为纽带的互动 发展关系。形成孵化科技园获得分享在孵科技企业 成长硕果的机会与机制，构建起孵化科技园投资参 股孵化器在孵优质科技企业的盈利渠道。 （三）以孵化社区（科技地产）新型业务作为 构建新型商业模式的新的经济增长点 孵化社区（科技地产）业务通过延伸孵化器创 新服务的价值链，将孵化器和加速器配套设施建设 与科技地产业务有机结合，为孵化器和加速器入驻 科技企业定向开发配套的住宅和商业等设施，帮助 中小科技企业解决发展空间、法人地址固化、做实 资产账户、企业骨干员工安居、工作人员日常生活 服务等问题。同时，通过孵化社区的建设与运营， 获取科技地产开发和配套商业设施经营的收益，缩 短孵化器和加速器项目投资的回收期、弥补孵化器 和加速器为入驻企业提供创新服务的亏空，有效协 调孵化器和加速器社会公益性与企业化经营逐利性 的矛盾。 二、三大主要业务的商业模式 （一）科技企业孵化业务 1. 管理模式。由企业统一领导、统一规划、统 一管理。实行“平台开放式”的三级管理体制：在 企业设立决策层，主要负责孵化器和加速器业务的 发展战略、中长期发展规划、管理运营制度制定等 重大决策；在科技企业