钻展专员岗位课程20.ppt

2）通过竞争店铺挖掘潜在客户 店铺收集，整理 后台设置钻展计划，只做访客定向 效果监控 ①：店铺收集，整理 ②：后台设置钻展计划，只做访客定向 ③：效果监控 ③：效果监控 二、投放计划测试 1、素材测试 素材2： 素材1： 这就是素材的差别！ 二、投放计划测试 1、素材测试 二、投放计划测试 1、素材测试 二、投放计划测试 2、测试定向对象 二、投放计划测试 2、测试定向对象 二、投放计划测试 3、测试落地页 点击率*点击成本*1000=出价 1：行业出价 2：消耗比 3：点击单价和转化 公式： 出价遵循三个数据纬度： 二、投放计划测试 4、测试出价 新手出价容易踏进的出价雷区： 出价到某个临界值，点击率暴增： 二、投放计划测试 5、测试位置 1：三部曲： ppc,roi, 2： 素材，定向对象，计划 3：更好及优化落地页 4：三大报表及其他数据分析 1： ppc优化核心：素材点击率 1： ppc优化核心：素材点击率 贴合买家/产品的使用环境： 1： ppc优化核心：素材点击率 1： ppc优化核心：素材点击率 1： ppc优化核心：素材点击率 1：调研客户人群属性 2：分析客户的评价信息 2： ROI优化核心：转化率/跳失率 2： ROI优化核心：转化率/跳失率 2： ROI优化核心：转化率/跳失率 1：转化的核心是客户和产品 2：钻展匹配客户需求精准引流 3： 数据报表综合分析 1：推广思路的建立 2： 预算时间分配及各工作的时间节点 3：活动素材测试及定向对象选取！！！ 4：测试期+投放期的数据分析及预估 钻石展位技巧玩法大攻略 二：优化思路 三：数据分析 四：运营思路玩钻展 淘宝大学企业导师：白云 答疑时间： 钻展专员岗位课程 白云（白圣明）微博：kiss_白云 运营总监，擅长钻展 操作过20余大小类目钻展经验，累计钻展推广花费超过2500万 团队钻展花费总额超过一个亿！ 钻展操作流程/思路： 一、制定投放计划 1、确定推广目的 带来流量？ 带来销售额？ 带来什么流量？ 流量带到哪去？ 让哪个产品消化你 钻展带来的流量？ 带来的流量跟你的产品匹配吗？ 这些产品的转化怎么样？ 带来哪些产品的销售额？ 这个产品的毛利空间怎么样？ 你为什么要推这个/些产品？ 你页面该怎么布局？ 架构？引导这些流量？ 一、制定投放计划 2、确定钻展落地页 钻展落地页的选取应结合运营引流目的及钻展访客属性 一、制定投放计划 3、确定钻展位置及素材制作 钻展素材核心要素 部分优秀素材鉴赏： 点击率：0.6% 点击率： 3.6% 点击率： 4% 点击率： 4.5% 点击率： 6.5% 点击率： 5.5% 点击率： 6.2% 部分优秀素材： 点击率：4.6% 点击率：10.6% 点击率：2.2% 一、制定投放计划 4、确定定向对象及投放计划 一、制定投放计划 4、确定定向对象及投放计划 1）通过老客户寻找竞争店铺 方法①：加入客户群 大纲 1）通过老客户寻找竞争店铺 方法②：调查问卷 发起淘问卷送券等小优惠，刺激吸引客户答卷 问题加入：你除了喜欢本店，还喜欢哪些女装店铺？ 问卷里答案收集，整理 Excel，统计并筛选：出现次数最多的店铺 大纲 其他方法：核心关键词有哪些信誉好的足球投注网站 公主风 连衣裙 350—400 大纲 其他方法：核心关键词有哪些信誉好的足球投注网站 公主风 连衣裙 350—400 采集这些店铺的掌柜ID 其他方法：直接问产品设计师 衣服是抄袭谁家的款？ 网上谁家在卖跟我们一样的衣服？ 直接问店铺运营竞争对手在哪？