百合市场工作汇报材料.pptVIP

* * * * * * * * 结合手机阅读KPI，2010年的发展目标是什么？ 统计周期内，移动业务总消费ARPU不低于5元； 通过G3阅读器或WAP或手机客户端使用过手机阅读业务（剔重），包括订购单本图书或包月业务且有使用记录的客户； 统计数据数据来源于手机阅读业务平台。 KPI考核指标与口径 2010年广东手机阅读的KPI考核指标为月均69万付费且活跃用户。有效用户需要同时满足以下三个条件: 即单本图书；订购方式：用户按次点播，购买单本书（如《梦回大清》）或一部分内容，可下载阅读可在线阅读； 基本资费：参考价格区间2-10元/本，连载按章收费（章内0.04元/千字，不足1000字减免） 按字收费的全本/分卷，可通过促销配置成按本优惠定购 免费章节+收费章节 包月订阅分3元包、5元包产品促销包、10元产品 3元包：一定量免费书+单本书折扣权益+彩信书讯； 包月订购；包括3元图书区内全部书；站内其他收费图书单本享受8折；每周1条书讯； 5元包：专区内所有图书+单本书折扣权益+彩信书讯 包月订购；包括5元图书区内全部书区外收费书享受8折；每周1条书讯 促销包：原则上不高于10元，根据当时具体营销需求进行价格定位。 10元产品：全站图书中去除经编委会评审后确定的部分热门新书和首发图书。 产品资费 内容分点播和包月两种方式。 点播 包月 备注：通过短信方式向平台发起订购业务产生短信通信费，按照标准短信资费收取；使用业务过程中产生的彩信下行通信费用免费、GPRS费用免费 如何通过百合MM完成手机阅读KPI？ 阅读KPI：月均69万付费用户 百合MM KPI：用户数量且40%活跃（连续两个月每月2天以上（含2天）访问过数字内容频道且月PV值大于40 ） 百合MM融入阅读KPI内容形成百合MM阅读 地市公司 营销 推广 付费用户高活跃 完成 通过重点推广百合MM中的阅读KPI业务内容，为百合MM带来付费用户，付费用户的高活跃性，可以提升百合MM用户质量，拉高百合MM活跃用户占比。在完成阅读KPI的同时也完成了百合MM KPI！ 完成 业务流程概述： 阅读KPI产品营销介绍： 精品阅读专区 精品阅读专区内放置阅读KPI图书，供地市公司营销使用。内容更新和作家签售、新书首发等营销资源也会定期支撑给地市公司。 藏书阁现用户平均PV为100次，手机阅读KPI引入的付费用户PV应该只高不低，换言之地市公司完成手机阅读KPI指标同时也可以地市活跃度用户KPI指标。 MM游戏频道运营现状与问题 现状 进展情况：12月24日:完成与江苏公司验收测试 实现了基地百宝箱游戏元数据同步、按次订购接口、话单同步接口 可支持Kjava MM客户端的OTA下载 可支持游戏基地游戏在MM游戏宫格中的上架 可支持实现游戏基地游戏的适配 遗留问题 目前仅引入百宝箱游戏，缺乏精品游戏 S60，Windows Mobile还不支持OTA下载，终端覆盖少 基地游戏平台还不支持3天5次的计费规则 基地游戏平台的游戏适配质量有待进一步提高 二、S60，WM平台OTA下载支持，从业务层面引入精品的游戏包是计划重点工作 引入精品游戏，和江苏公司进行联合营销推广 一、09年业务发展情况 09年12月g+游戏包当月付费用户数达到18万户，较11月份增长1.5倍，智能网问题的解决将进一步促进游戏包的规模化发展。09年百宝箱单机游戏使用用户数月均达到48万，发展态势良好 广东手机游戏业务整体的发展趋势迅猛，客户的需求增长明显 G+游戏包 精品单机 最好玩，最经典： 精品单机游戏为百宝箱中用户最喜欢，评价最高，下载量最大的单机游戏 精品聚合，超值优惠： 一线国际游戏内容厂牌加盟内容提供 ，精品！正版！超值优惠价格，整合打包销售，为目前市公司最喜欢且推广最好的游戏产品之一 一、引进内置亮点游戏 游戏频道运营策略集目标 引入基地精品游戏，g+游戏包，网游 二、MM结合，资源整合，优势互通 MM商城是销售手机应用为主的平台， 二者的用户群一致，资源推广和渠道推广方面能实现最大的共享 双方的整合，可减少MM平台获取游戏资源的工作输出，形成良性互通，交叉共 一季度工作重点目标 在游戏宫格中上架基地百宝箱游戏，实现Kjava手机上的销售 引入基地精品游戏，确定引入g+游戏包和网游引入方案和接口 S60客户端实现OTA下载 PPS实现对S60老版本客户端基地游戏的屏蔽 Thank You！ * * * * * * * 数字内容频道：指手机客户端知天下、大视野、八音盒、藏书阁和漫生活五个频道。 PV（Page View）指用户因浏览频道内容所生成的页面的数量。09年12月,登陆客户端的访问人数为65万,数字内容频道月人均PV值为123; 日人均PV值为27。 有效用户：当月通信