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★机密 员工薪酬设计方案 北大纵横管理咨询公司 二零零二年八月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 总则 1 第二章 薪酬体系 1 第三章 薪酬结构 2 第四章 年薪制 4 第六章 岗位绩效工资制 5 第七章 提成工资制 6 第八章 工资调整 6 第九章 工资特区 7 第十章 其他 8 第十一章 附则 9 第一章 总则 适用范围 本方案适用于北京A置业有限公司（以下简称公司）（总经理除外）的全体员工。 目的 制定本方案的目的是确保公司在尽可能降低成本的情况下，赢得人才，赢得利润，充分体现报酬给付、促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。 原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 公平性指公司员工薪酬水平要与北京地区房地产行业或同等规模的企业类似职务的薪酬应基本相同；员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成正比。竞争性是指在社会与人才市场中，公司的薪酬标准要有吸引力。激励性是指在公司内部各职系、各级职务的薪酬水准上，适当拉开差距，真正体现薪酬的激励效果，从而提高员工的工作热情。经济性指薪酬水平要考虑公司实际能力的大小。合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。 依据 薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、年龄和工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。 总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章 薪酬体系 公司员工分成4个职系，分别为管理职系、专业技术职系、行政事务职系和营销职系。针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 实行岗位绩效工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系（总经理除外）、专业技术职系和行政事务职系的员工。 实行提成工资制的员工是公司内营销职系的员工。 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章 薪酬结构 公司员工收入包括以下几个组成部分： 固定工资，包括基本工资、工龄工资、岗位工资； 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成； 附加工资，包括一般福利、四项统筹。 固定工资 固定工资 = 基本工资 +工龄工资＋岗位工资 基本工资：是根据员工的学历来确定的工资，共分七级，每级对应的学历和工资标准见下表，同时也是为了保证每一位员工最低生活要求和公司实际情况而设立的保底工资。 级别 学历或职称 工资标准 一级 博士 2000 二级 硕士 1700 三级 本科 1500 四级 专科 1300 五级 中专 1100 六级 高中、职高 1000 七级 其他 435 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在A置业有限公司内部的司龄工资为50元/年，A置业有限公司外的工龄（以养老保险账号登记的时间为主）统筹为20元/年。A置业有限公司内部工龄自进入A置业有限公司开始计算，司龄的计算以满年度为准。 岗位工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。 岗位工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和职称因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，同时采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。 岗位工资的用途 岗位工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数： 绩效工资的计算基数； 年底奖金的计算基数； 加班费的计算基数； 病事假工资计算基数； 外派受训人员工资计算基数； 其他基数。 确定岗位工资的原则 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩； 以岗位价值为主、职称因素为辅，岗位与职称相结合； 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长； 参考企业实际的收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。 岗位工资等级的确定 各职系按照各岗位价值高低分别分级列等。详见附件《A置业有限公司员工工资岗位等级图》。 确定等级。把高层管理人员（总经理除外）、中层管理人员、一般管理人员、行政事务、专业技术、营销人员，按照岗位和职称评定对应到相应等级。 按职称调整。根据职称将员工对应到相应岗位系列的相应等级。 级别 学历 对应职称 一级 博士 副高级职称 二级 硕士 中级职称 三级 本科 助理级职称 四级 专科 员级职称 五级 中专 六级 高中、职高 七级 其他 浮动工资 浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。 绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的