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河北工业大学2009届毕业论文
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广 东 工 业 大 学
结 业 论 文
作 者： 学 号：
学 院：
系(专业)： 管理系 工商管理专业
题 目： 湖南津滨发展公司玛歌庄园项目的市场营销策略研究
指导者：
(姓 名) (专业技术职务)
评阅者：
(姓 名) (专业技术职务)
目 次
1 引言…………………………………………………………………………………1
1.1 写作背景…………………………………………………………………………1
1.2 写作思路…………………………………………………………………………2
2 市场营销相关理论综述……………………………………………………………2
2.1 营销理论的发展…………………………………………………………………2
2.2 房地产市场营销概述……………………………………………………………3
2.3 4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析………………………………3
3 天津津滨发展有限公司企业概况…………………………………………………5
3.1 天津津滨发展有限公司简介……………………………………………………5
3.2 玛歌庄园项目概况………………………………………………………………5
4 天津津滨发展公司营销现状分析…………………………………………………7
4.1 天津津滨发展营销现状分析……………………………………………………7
4.2 津滨发展在营销过程中的特点…………………………………………………7
5 津滨公司面临的营销问题…………………………………………………………8
6 玛歌庄园项目市场因素分析………………………………………………………9
6.1 宏观环境分析……………………………………………………………………9
6.2 微观环境消费者分析……………………………………………………………11
6.3 天津高档住宅需求现状分析……………………………………………………14
6.4 项目SWOT分析…………………………………………………………………14
7 玛歌庄园市场定位…………………………………………………………………16
7.1 市场形象定位……………………………………………………………………16
7.2 消费者生活观定位………………………………………………………………16
7.3 消费者职业定位…………………………………………………………………16
8 津滨发展市场营销策略……………………………………………………………17
8.1 产品策略…………………………………………………………………………17
8.2 价格策略…………………………………………………………………………19
8.3 促销策略…………………………………………………………………………20
8.4 渠道策略之网络营销策略………………………………………………………23
结论……………………………………………………………………………………24
参考文献………………………………………………………………………………25
致谢……………………………………………………………………………………26
1 引言
1.1 写作背景
我国房地产发展已有20多年的历史，到2008年房地产行业发展到一个相对高峰期，全国房地产企业总数达到5万多家，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。
而就在2008年世界金融危机发源于美国的次级房贷偿付信用危机。由于次贷危机，美国超前消费的模式将成为历史，金融机构要进行组织变革。对于世界其他国家而言，金融危机的影响首先是心理预期层面，其次是金融资产价值缩水，再次是实体经济消费需求的萎缩。美国事实上已经陷入经济衰退。无论是失业率还是美元指数，都达到了经济危机的标准。彭博社预测美国2008年12月底的失业率从2007年11月的6.7%增加到8.2%，失业率创下自1945年以来的新高。
金融业和房地产业某种意义上是对孪兄弟，世界金融危机不可避免地波及到中国，在全球经济危机带来的经济下滑趋势中,中国房地产
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