毕加索钢笔电商方案.ppt

Page ? * 毕加索钢笔电商营销方案 策划人：金宝 2013.5.25 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 一，企业面临困境 1、电商渠道冲击线下经销商，价格体系不稳。 2、电商平台入驻多，但销售不理想。 3、自有网络平台电商基因无。 4、懂电商的人没有，重销售铺渠道，轻网络整合营销手段。 5、品牌授权，缺乏安全，自有品牌乏力。可能会上演加多宝和王老吉这样的争端。 6、缺乏电商人才，没有有效团队独立运营。 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 一，企业擅长什么 1、10年制笔企业，质量可靠。 2、毕加索品牌电商知名度有。 3、线下渠道销售的市场拓展能力。 4、有品牌推广的能力。 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 电商来了，该怎么办？ 老板！第二次创业吧！ 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 前言： 电商已经消灭和取代很多传统的销售方式和渠道。钢笔行业市场今后的主要战场必然是电商。电商必然要要革传统经销商的命。 销售经理抛给我2个问题，一个是解决自己电商平台销售管理，一个是解决提升经销商网销能力。 这2个问题其实是矛盾的，第一个，企业自己做电商销售，本身就存在和经销商竞争电商，就是企业要把销售做扁平，消灭经销商，自己把握销售利润。第二，电商是个优胜劣汰的游戏，公司应该采用赛马制，淘汰劣质的经销商，扶持优质经销商。 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 电商我们怎么做？ 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 依托电商打造新的钢笔细分品牌 全部产品网上销售 毕加索品牌还继续依靠经销商能力去做 无论是产品区隔还是价格区隔 差距不要太大否则对品牌杀伤力很大 自己千万不要独立销售 全心全力打造新品牌，运作新品牌 成功，可以复制到毕加索品牌 失败，也只是小范围的尝试。 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 如何利用电商打造新品牌？ 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 向小米手机学营销 学什么？ 口碑营销，微博，强强联合，玩概念，玩精细化，发烧友 新网站建设必须模仿小米类似的网站形式，重视产品和消费者互动。 向诺基亚学战略联盟 学什么？ 不贪，整合营销，品牌强化 新网站销售开始必须模仿诺基亚，全网营销，流量分到各个大平台电商 完成成交。因为自己平台成交需要的信用积累和资金投入较大。 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 新品牌营销的几个思考点： 1、品牌必须有中国特色或者有一定的历史积淀 比如能否向英雄钢笔收购已经雪藏的几个老品牌，比如永生。或者起个 名字“永字”品牌，因为很多书法爱好者都是从永字起步的，本来想用“烂 笔头”但是这个品牌已经被江西的企业注册了。 2、推广过程能否和国内知名笔业联合网络推广。 比如XXX青春向老英雄致敬，XXX青春向派克致敬！2013年致青春将是 国内很多营销的主题。 3、新品牌傍依毕加索品牌 比如新网站是毕加索品牌网站，但是首页和主要突出位置多以新品牌的 推广为重。 4、线上线下的营销互动 比如二维码促销，走进校园，和快餐店合作买赠等等。 5、利用新媒体 微博不过时，微信不过早，百度有哪些信誉好的足球投注网站，视频，论坛等等方式还是全网口 碑营销起来。 未来的大多数商品必将利用互联网销售，生产型和品牌运营型 的企业会直接利用电商面对消费者。 电商，我们不能等！ 不叁营销咨询机构 专注电商营销咨询 谢谢观看，电商需要的不仅仅是策略，更需要老板坚定的决心！ Page ? *