浅析中小型服装企业网络营销策略研究.doc

吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告 选题 浅析中小型服装企业网络营销策略研究 院 系 物流与信息管理系 专 业 电子商务 学生姓名 蓝润欢 指导教师 田久乐 本选题的意义及国内外发展状况： 本选题的意义： 2012年，30个城市的网购消费者参与中国网上消费者购物调查，报告显示在2011年购买各种类服装达到1100亿元，全国服装网购市场交易额为2670元，服装网购金额比上年增加9.5%。因而可知网上购买服装占据了整个网购市场的三分之一，服装业的成长推进我国国民经济的发展。 随着互联网普遍应用于人们的经济生活中，人们越来越依靠于网络，网络在无声无息中不断地改动我们的生活状况和形式。电子商务的崛起，有力的带动新的产业和信息服务业的发展。对中小型服装企业而言，研究其网络营销战略具有重要的意义。 通过分析中小服装企业网络营销的近况，重点剖析网络营销过程中出现的主要问题，进而提出解决服装行业网络营销的应对策略。此次研究能加快服装消费的发展，从而能够削减服装库存、加强企业在市场中的竞争力，促使我国经济的快速发展。 国内外发展状况： 中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告中显示，截至2012年12月底，我国网民人数达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。巨大的网民数量给中小企业带来了很多商机。进年来许多国外服装品牌纷纷进入中国市场，使得我国服装市场竞争变得更加激烈，面对如此严峻的形势，我国中小服装企业开始走向发掘新的网络营销策略，进而提升企业的竞争优势。 我国服装业网络营销发展周期相对较短，很多中小服装企业才刚刚迈入电子商务这个行业中，企业网络营销整体处于发展阶段。某些中小服装企业在网络营销方面存在一系列问题：比如绝大多数中小服装企业只是把上网看作一种方便快捷的通信方式，对网络新产品的开发，网络调研等营销活动没有涉及；企业缺乏专业的网络营销管理人才；网上支付安全机制不够健全，物流发展滞后等。随着全球网上交易浪潮的到来，众多中小服装企业更应明白互联网对企业的经营策略及发展的重要性，加快脚步占领这一科技高点，把它看作未来巩固企业竞争优势的重要渠道。 我国的B2C服装电子商务网站提供的客户服务内容比国外的落后，一些著名的国际电子商务网站都开始采取3D虚拟技术提供网上试衣服务来吸引更多消费者。比如最先推出网上试衣功能的美国老牌服装公司一来兹恩得公司在其网站的客户服务内容中增添了一项可以为网上购买服装者提供试衣的服务。这种技术可以让消费者选择自己的衣长、肩宽、腰围和臀围等，然后将所有这些特点构成一个三维体，购物者如果想仔细看模特身上的任何一件衣服，只需用鼠标点击这件服装即可，先进的试衣技术让消费者可以坐在家中选择最适合自己的服装。 研究内容： 本课题研究的内容分三个部分进行论述，一是分析国内外中小服装企业网络营销的现状；二是剖析中小服装企业网络营销存在的主要问题；三是对中小服装企业网络营销策略进行研究，此部份是本轮文的中心内容，分别从提高企业核心竞争力的策略、提高产品网络营销的策略、降低网络营销的成本策略等几个方面给出我国中小服装企业网络营销发展策略。 研究方法、手段及步骤： 1．资料调研：此过程主要是对国内、国外中小服装企业网络营销现状以及发展状况进行调查研究，为论文的撰写进行前期的调研。 2．资料整理：此过程主要是围绕课题，在图书馆以及网站上查找相关现有的文献资料，进行整理、分析和整合。 3．资料分析：此过程主要是通过分析我国中小服装企业进行网络营销的主要理论依据，根据国内相关部门的研究成果和调研材料，尽量客观确切的分析中国服装企业网络营销面临的现状及存在的问题，最终结合中国的实际国情提出为进一步实施我国中小服装企业网络营销的策略。 摘要 当今服装市场竞争日趋激烈，消费者对服装的需求日趋多样化、服装设计的创新和更新速度逐渐加快、服装产品的生产周期不断缩短，行业中出现越来越多新的竞争对手。服装市场供求情况的变化要求服装企业，尤其是中小型服装企业调整策略、加快脚步。 随着互联网技术在全球快速普及应用，网络营销已经广泛应用到各行各业当中，特别是中小企业越来越重视，网络营销已成为中小企业巩固竞争优势的主要渠道。与此同时我国中小企业的网络营销面临着巨大的挑战和机遇。由于我国网络化和信息化起步较晚及中小企业本身的局限性，我国大部分中小企业网络营销存在着网络安全机制不健全、网络基础设施落后和区域发展不协调等问题。 本文主要结合企业战略管理和网络营销相关理论，通过分析了我国中小服装企业的网络营销现状和网络营销中主要存在的问题，探讨通过实施网络营销的发展策略，使中小型服装企业在资金紧张、人才贫乏的困境下，为了适应当前服装市场环境的竞争趋势，建立低成本的