佳能营销案例分析.ppt

佳能营销案例分析 佳能发展史 1933年，几个狂热的日本青年带着推翻莱卡霸主地位的梦想，汇聚在东京麻布六本木的一角，成立了小小的“精机光学研究所”，佳能诞生。 1934年，推出了Kwanon相机，这台配有一个独特的弹起式取景器的小型相机，是日本历史上第一台35毫米焦平面快门照相机。 1937年，更名后的精机光学株式会社在东京正式注册，并于两年后开始生产自有品牌（Serenar）的相机镜头，隔年他们还研制成功了日本第一个X光间接摄影相机，为当时日本根治结核病起到了至关重要的作用。 1947年，日本恢复国际贸易的第一年，佳能照相机便被政府指定为最佳出国商品。 1961年日本佳能株式会社研制出世界上第一部电子化照相机──Canonet。 70年代中期，佳能相机旗下又增添了AE－1型，这是人类首次采用微电脑技术实现照相机的全电子控制，它降低了生产成本，还掀起了AE（自动聚焦）单反相机的消费热潮。 随后，逐渐多元化。主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。 佳能品牌介绍 佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会 。 其CANON一词含有“盛典、规范、标准”的意味。 佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。 佳能营销战略 市场细分 1、通过市场细分可以更精致第分析市场推销机会，是自己处于有利地位，增加企业利润。 2、佳能公司对不同行业，不同年龄阶段，不同用途的需求者进行了市场细分： ⑴个人用户——青年时尚人群，作为主打市场。⑵家庭用户，市场不断增长，需加大市场投入。 ⑶单位用户——单位宣传和摄影师，市场客户关注相机质量，要加强产品质量。 目标市场分析 1、佳能在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。 2、根据市场细分最终确定了佳能的目标市场：时尚摄影爱好者。 市场定位 实行无差异营销策略，市场定位。 利益定位: “感动常在 ” 强调我们给消费者带来精美画面，记录生活中每一个感动的瞬间。 质量、价格定位：“优质实惠” 结合对照质量和价格定位。 创新定位：佳能不断进行创新来满足消费者需求。 佳能营销策略 采用差异化的营销策略 佳能差异化营销策略 差异化营销策略大大的降低了企业经营风险，提高企业竞争力。企业树立了不同的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买力。 佳能公司遵循以满足顾客需求为中心的方便沟通，节省成本的原则。 针对不同的用户，实行同一产品，同一定价策略。 销售渠道的宗旨：为客户创造价值，而不是传达价值。 特色网络分销渠道 家庭用户：利用电子邮件和网页营销手段，强调对用户的方便性和实用性。 单位用户：采用团购折扣的优惠价格策略。 * 组长 张媛 组员 张琰 组员 黄思闻 组员 李悦 ?? 佳能营销战略 市场细分 目标市场分析 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 *