医药如何做好活动促销与执行？--lyx.pptVIP

执行 执行的含义：（1）执行是一门学问，它是战略的一个内在组成部分；（2）执行是企业领导者的重要工作；（3）执行应当是一个组织文化中的核心。 执行：是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；是一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目标的学问。 执行是一套系统化的流程，它包括对方针和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实。它包括对企业所面临的商业环境做出假设、对组织的能力进行评估、将战略与运行及实施战略的相关人员的结合，对这些人员及其所在的部门进行协调，以及将奖励与产出的结合。执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式。 执行的核心：人员流程、战略流程和运营流程。 为了实现目标，你的团队所制定的每一项任务都应当有人负责落实——整个团队应该进行公开的讨论，而且讨论的结果应当为那些具体负责的人所认可，只有这样，你才能真正落实一项战略，并给予表现优异者以适当的奖励。你需要不断跟进，以确保整个计划都在得到正确执行。 一个组织，想建立一种执行文化，其领导者必须全身心投入到该公司的日常运营当中，重视工作中的每一个细节！天下大事，必做于细——从改变观念着手，不要以为作领导比做员工好当——细节的变化，体现观念的更新和进步 领导者具备的七条基本行为 1、了解你的企业和你的员工 作为一名领导者，你必须亲自参与实际的企业运营当中去，优秀的员工喜欢亲自参与基层工作的老板，这让他们感受到自己受到了足够的关注。通过这种方式，你可以与员工建立一种真正诚实的对话关系。 2、坚持以事实为基础 实事求是是执行文化的核心，首先，你必须坚持实事求是；其次，要确保组织中在进行任何谈话的时候，都把实事求是作为基准。 3、确立明确的目标和实现目标的先后顺序 确立清晰的目标，实现这些目标可采取三个步骤。 （1）向下属解释目标，对实施方案进行讨论。 （2）召集中层人员开2天的研讨会。 （3）再召开全体员工的研讨会。 4、跟进 （1）扫除障碍； （2）建立一种及时跟进制度，确保每个人都能够意识到并切实完成的任务。 5、对执行者进行奖励 一位优秀的领导者应该能够做到奖罚分明，并把这一精神传达到整个公司。你必须确保每个人都清楚地理解这一点：每个人得到奖励和尊敬都是建立在他们的工作业绩上的。 6、提高员工能力和素质 作为一名领导者，在自己成长的过程中，不断吸取知识、经验和智慧，并不断将这些东西指导和传递给下一代领导人。 记住，80%的学习都是在教室之外进行。每一个领导都需要成为一名教师，不断指导自己的属下，达到共同成长的目的。 7、了解自己 一个领导者的行为将决定属下的行为！一个领导者必须具有一定的情感强度，也就是说，无论喜欢与否，都要面对现实，只有这样，才能获得真实的信息。情感强度来源于自我发现和自我超越，它使你能够接受和改正自己的不足，果断处理问题。 一个优秀的领导者能够清楚地了解自己属下的优势与弱项，并能够帮助他们发挥自己的长处，改正自己的缺点。 优秀的领导者具有内在优势、自信、绝不放弃和帮助下属实现目标的能力，与此同时，他自己的能力也不断提升。 情感强度的四个核心特质：真诚、自我意识、自我超越、谦虚。 作为一个领导应比别人做得更多，领导要对细节有无限的爱 维尔纳是德国日用品和化妆品连锁超市DM的老板，一天，他去一家分店，看到一些灰尘，于是，他让该店经理拿来扫把，亲自清扫。他认为，这样做给人留下的印象员比下达批示深刻得多，他能够做到：公司员工的薪水丰厚，但不发奖金。 维尔纳在某一细节的操作上做出榜样！成功的人永远比一般人做得更多、更彻底！ “开心人”进京的新概念 1、2005年5月31日，开心人大药房在北京开业，店铺300平方米，与其他地区的发展不同，没有大型的店面（上海2000平方米）规模，也没有强大的媒体宣传攻势，但是，开业时的火爆场面依旧！ 2、销售一如既往地火爆 开心人大药房在北京同时开2家，开业典礼的当天发放2万张宣传广告，尽管开业典礼没在周末，当天前来购药的人将药店级的水泄不通，场面火爆。 3、因地制宜的新模式——300平方米的店铺，多点经营 进北京前，开心人大药房进行了长达2年的市场调查：（1）北京市场规模很大，消费者喜欢就近购药品；（2）北京的交通过于拥挤，限制了消费者到过远的地方购买药品；（3）北京的消费者比较理性，对价格的敏感度不高，对完全的低价的市场不太认同；（4）北京的房屋价格和经营成本高于区它地区——这是重要的原因。 成本概念与控制 店长应该知道的事