绿色食品策划书.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 7 目录 一、目标市场的选择…………………………………………………………………4 （一）市场细分的基本原和关键要素………………………………………………4 （二）目标市场的规模分析和成长前景预测………………………………………4 （三）竞争格局分析和竞争对手分析………………………………………………4 二、消费者行为分析…………………………………………………………………5 （一）目标客户的购买需求分析……………………………………………………5 （二）其他产品为何没能满足消费者的需求………………………………………5 （三）目标客户的消费流程和消费心理分析………………………………………5 三、产品定位说明……………………………………………………………………5 （一）本产品在目标市场上的定位及其说明………………………………………5 （二）目标客户非买该产品不可的理由……………………………………………6 （三）与同类产品的差异化特征主要体现…………………………………………6 四、完整产品说明……………………………………………………………………6 （一）产品定义的详细说明，产品概念……………………………………………6 （二）产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订……………………………6 （三）产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则…………………………………6 （四）整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式………………………7 （五）销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则………………………………7 五、策划方案可能的实施情况和成效评估…………………………………………8 （一）产品上市后可能的销售业绩…………………………………………………8 （二）产品上市后本企业市场占有率的提升………………………………………8 （三）产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响…………………………………8 （四）产品上市后可能给公司带来的回报…………………………………………8 （五）产品上市后对消费者的心理和心态产生的影响……………………………8 （六）使用产品之后的评价和反馈意见……………………………………………8 （七）目标客户的忠诚度分析………………………………………………………8 六、竞争战略的设计…………………………………………………………………9 （一）采用何种战略来切入市场，选择的依据和动机……………………………9 （二）对企业建立竞争优势的帮助…………………………………………………10 （三）企业阻止竞争对手加入竞争，争夺市场……………………………………10 目标市场的选择 市场细分的基本原则和关键要素 以早期消费者与特定的细分市场为目标。通过细分市场，明确市场定位，选择不同的细分市场提供不同种类的绿色农产品，如为国际市场和国内高收入阶层提供有机农产品，为中高收入者提供绿色食品，为一般消费者提供无公害农产品等。我们的产品依据人的不同收入来进行市场细分。我们把收入分为高收入者，中高收入者，一般收入者这三类来销售绿色农产品。 目标市场的规模分析和成长前景预测 规模分析 在现有发展的基础上和在保证质量的前提下, 要稳步扩大绿色食品的生产规模, 扩大市场的供给能力。随着我国人均收入水平的提高, 人们对肉、蛋、水海等产品的需求越来越大。主要开发绿色肉、蛋、水海等产品的市场, 是绿色食品市场发育和发展的需要, 也是人们食物结构调整的要求。 成长前景预测 在国际上, 国外专家预测, 全球绿色食品产值在今后10 年间将从现在的110 亿美元增至1 000 亿美元。因此, 国际绿色食品的市场空间也为我国绿色食品的发展创造了条件。 随着“环保”口号的提出，人类的环境保护意识日益加强，因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业是国民经济的基础，农产品实现绿色营销,是实现可持续发展的生态农业的必由之路。 由此可见，开展农产品的绿色营销具有重要的意义：　　第一，开展农产品绿色营销是保障人民健康和提高生活命质量的需要。随着城乡人民生活水平的日益提高，人们在满足了对农产品数量要求之后，越来越注重农产品质量，营养、安全、卫生、无公害的绿色农产品已成为全社会关注的热点，保障人民的生命健康，提高人民的生命质量，己成为农产品绿色营销的内在动力。　　第二，开展农产品绿色营销是我国实施可持续发展战略的需要。我国目前虽然是农业大国但并非农业强国，在农业可持续发展过程中，还面临着许多制约因素。而绿色农产品营销是实现农业持续发展的根本途径，是实现农业可持续发展的微观领域最终的落脚点。 　　第三，开展农产品绿色营销是提升我国农产品国际竞争力的需要。顺应时代潮流树立绿色营销理念。实施绿色农产品