购物中心企划活动策划的基本流程和技巧.ppt

（七）编制活动执行细案 制定活动执行细案由哪些工具？ 在制定的过程中，需要注意的点有哪些？ （八）编制活动预算 1、这里所指的活动预算是指为保证整个活动的顺利实施必须支出的财力与物力，通常指货币与实物 2、编制活动预算就是对整个活动所要支出的费用进行分类列项，合计总的支出，最后将预算与活动的预期效果进行比较，以确定活动的合理性与可行性； 3、费用预算要符合全年预算安全线内，原则上该费用不应超支。 * * （九）活动的效果分析与评价 活动结束后对活动进行多维度的综合评估 采用方法为比较法+调研法 1、根据活动前设定活动目标（客流、车流、销售、提袋率、知晓度等量化指标），与活动最终的结果数据进行比对分析 2、通过问卷调查、访谈等手段，获得消费者和商户对活动效果的评估 最终进行综合评估，得出对活动的评价 四、实际案例研讨 案例背景：以某购物中心某一档主题活动为研讨对象 要求：1、指出其在活动策划中的优劣点 2、以同一个主题进行策划 评判标准：1、是否正确运用了策划的技巧 2、策划的内容和流程是否合理 对今后工作的几点要求： 1、坚决杜绝“就活动而活动”的情况发生 2、明确活动策划的目的 3、每次活动策划必须设置明确的目标 2、学习和提高策划的思维和逻辑能力 3、按照要求和规范，认真制定每一个活动流程 4、灵活变通，努力掌握活动策划的各种技巧 * 总结 购物中心营销企划活动的策划流程是否符合逻辑和标准，是否具有高超的策划技巧是检验一个购物中心营销企划能力的重要标志，也是一个购物中心是否能在激烈的市场竞争中脱颖而出的有力保障。 唯有进行有目的的、针对性的营销策划，才会获得实际效果。 1、根据需求、目标、环境、能力四个维度建立活动策划模型 2、了解需求的几个层面对活动策划的影响 3、了解目标的几个层面对活动策划的影响 4、解读环境对活动策划的影响 5、设定和预判目标和结果之间差距的最小值和最大值 6、预判影响结果的变化因素（竞争、随机） 7、对能力（执行力）的正确评估 * 　 * 　 * * 万达集团培训 WANDA WANDA “聚人气、留人气、回人气” --购物中心企划活动策划的基本流程与技巧 * 学习目标 　　 1、了解购物中心企划活动策划的逻辑 2、明确购物中心企划活动策划的标准 3、熟悉购物中心企划活动策划的流程 4、掌握购物中心企划活动策划的技巧 问题 1、企划活动策划的目的，是否就是要保障活动过程的完美或要达到“一鸣惊人”的目的？ 2、为什么商户对我们的活动策划有意见？ 3、为什么消费者对我们自以为很得意的活动策划毫无热情？ * 目录 一、什么是购物中心企划活动策划的逻辑 二、购物中心企划活动策划的标准 三、购物中心企划活动的策划流程 四、实际案例研讨 4 一、什么是购物中心企划活动策划的逻辑 　 添加内容： 万达过去和现在是怎么做的？ 竞争对手怎么做的？ 一、什么是购物中心企划活动策划的逻辑 4 二、购物中心企划活动策划的标准 　 1、符合购物中心的定位 2、满足购物中心阶段性经营需求 3、满足购物中心品牌建设需求 4、满足消费者需求 5、满足商户持续经营需求 6、满足运营成本控制需求 7、符合文化和审美习惯 8、符合国家相关的法律和法规 这8点不可以量化，是否可以从可以设置可以量化成功标准？ 比如： 客流量 销售额 品牌知名度提升 成本 二、购物中心企划活动策划的标准 目前我们做的怎么样？ 实现标准的难点是什么？ 4 三、购物中心企划活动的策划流程 　 1、明确活动目的并确立（设定）活动目标 2、确定活动创意 3、确定活动主题 4、设计活动内容 5、制定宣传推广计划 6、制定活动流程 7、编制活动执行细案 8、编制活动预算 9、活动的效果分析与评价 目前在每个流程展开的内容都是介绍“是什么”，这些都是概念，建议介绍“怎么做”，加入具体做法和难点。将流程和技巧合并讲解 策划和执行过程中，需要考虑的因素： 1、聚人气 2、留人气 3、回人气 三、购物中心企划活动的策划流程 1、“聚人气” “聚人气”是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向商场各个空间聚集。 要加大各种活动功能对社会的影响力，吸引眼球，通过“营销事件”、公益活动等引起各界的关注 每次的活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？必须要抓住这一基础策划环节。 添加内容：在广场经营的什么时间段主要考虑策划聚人气的活动？ 2、“留人气” “留人气”是指通过活动环节设置，使人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间，并延长顾客停留时间