比亚迪汽车营销策略分析.doc

工程技术学院 毕业论文 题 目： 比亚迪汽车营销策略分析 学 生： 孙鹏辉 所 在 系： 管 理 系 专业班级： 市销专61001班 指导教师： 吴 爱 军 / 副教授 辅导教师： 吴 爱 军 / 副教授 时 间： 2013年3月12日-2013年6月7日 目 录 毕业论文任务书 Ⅰ 长江大学工程技术学院毕业论文指导教师审查意 Ⅱ TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc358460552 一、比亚迪公司简介 PAGEREF _Toc358460552 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358460553 二、企业环境 PAGEREF _Toc358460553 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358460554 （一）宏观环境 PAGEREF _Toc358460554 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358460555 1.人口环境 PAGEREF _Toc358460555 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358460556 2.经济法律环境 PAGEREF _Toc358460556 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358460557 （1）我国自主品牌的规划发展 PAGEREF _Toc358460557 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358460558 （2）我国绿色环保汽车的规划发展 PAGEREF _Toc358460558 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358460559 （3）新能源的规划发展 PAGEREF _Toc358460559 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358460560 3. 环境因素 PAGEREF _Toc358460560 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358460561 （二）微观环境 PAGEREF _Toc358460561 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358460562 1.企业方面： PAGEREF _Toc358460562 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358460563 （1）中国小轿车发展现状 PAGEREF _Toc358460563 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358460564 （2）比亚迪汽车发展的阶段性 PAGEREF _Toc358460564 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358460565 2.竞争对手 PAGEREF _Toc358460565 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358460566 （1）中低端汽车的竞争对手分析 PAGEREF _Toc358460566 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358460567 （2）高端汽车的竞争对手分析 PAGEREF _Toc358460567 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358460568 三、比亚迪的市场营销策略 PAGEREF _Toc358460568 \h 7 HYPERLINK \l _Toc358460569 （一）产品策略 PAGEREF _Toc358460569 \h 7 HYPERLINK \l _Toc358460570 1.产品组合 PAGEREF _Toc358460570 \h 7 HYPERLINK \l _Toc358460571 2.新产品的研发 PAGEREF _Toc358460571 \h 7 HYPERLINK \l _Toc358460572 （二）价格策略 PAGEREF _Toc358460572 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358460573 1.比亚迪产品价格体系 PAGEREF _Toc358460573 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358460574 2.一步到位的定价策略 PAGEREF _Toc358460574 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358460575 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc358460575 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358460576 1.分网销售，缓解经销商压力、提高销售网络形象 PAGEREF _Toc