茶饮料广告策划书.ppt

康师傅茶饮料广告策划 一、市场分析 二、产品分析 三、消费者分析 四、广告宣传(室内、室外) 一、市场分析 康师傅控股有限公司与一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上市。21世纪的今天，随着健康生活理念的推动，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐，康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较为成功，加之情感上的宣传注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，必然的，该产品占据了整个茶饮料市场的霸主地位，但竞争对手之多，已成为其不可小视的一股力量，康师傅应努力开拓创新，研发新项目以稳固市场地位。 竞争对手 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 北京统一饮品有限公司成立于2001年2月20日，占地面积10800平方米。投资额998万美元。公司目前有PET饮料生产线一条，可以生产500mL和1500mL的PET瓶月产量80万箱，全年产值2.8亿元人民币。现主要生产品牌有统一冰红茶、冰绿茶、绿茶、乌龙茶、鲜橙多、蜜桃多。经过几年的努力经营，统一冰红茶、绿茶、鲜橙多已成为华北地区市场的领导品牌。由于统一着重生产茶饮料，所以统一茶饮料与康师傅茶饮料是竞争对手。 其他竞争对手： 除此之外，康师傅茶饮料的竞争对手还有很多，有蒙牛牛奶，伊利牛奶，太子奶，妙恋，旺仔牛奶等乳制品；有可口可乐，百事可乐，屈臣氏苏打水等碳酸饮料；有农夫山泉，乐百氏，景田，怡宝等饮用水；有汇源果汁，农夫果园，承德露露等果汁饮料；有红牛，激活，健力宝等功能饮料。 二、产品分析 茶饮料的特点可以归纳为“三低”：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的功效，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅，回味无穷，富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。 康师傅茶饮料系列 冰红茶、绿茶、茉莉清茶、 茉莉蜜茶、 茉莉花茶 清茶，清新的爱情；蜜茶，甜蜜的爱情；花茶，唯美的爱情。产品如清风般的“个性”突现，使康师傅茶饮料在市场上“大放异彩”，从而将普普通通的茶饮料，通过隐含的意义“清新、甜蜜、唯美的爱情”给其披上了一层神秘的“外衣”，将这种涩而甜同时透着悠悠茶香的茶饮料卖遍了大江南北、黄河上下，创造了一个新的产品品类。 造型： 康师傅红茶、绿茶饮料的包装为八角瓶，它具有几方面的特点：外形美观、独特；八角设计使瓶子的截面更接近圆，符合力学原理，保证瓶子本身的质量；瓶子本身重量小，符合包装容器轻量化需求，从而节约了成本和能源。 与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球。 商标： 「康」是指健康的意思，「师傅」二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而「康师傅」叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。 包装： 自动化车间，自动化生产。打检机从8个角度，对列队前来的瓶子进行扫描，如果有高标、瓶底变形、喷码不良、高、歪盖等达不到标准的产品就被自动识别并挑拣出来。康师傅引进的热灌装生产线具有国际领先水平，吹瓶、灌装一次完成，杜绝了二次污染。 三、消费者分析 主要消费群体： 现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。 饮用茶饮料的多是18-30岁的年轻人，学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买人群。 需传播引导的消费群体： 随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。 四、 广告宣传 1、平 面 广 告 2、电 视 广 告 3、网 络 广 告 4、车 载 广 告 1、平面广告： 在报纸上投放康师傅茶饮料的广告主题图片。在各地